在企业移动化和万物互联的大环境下，企业面临着双重压力：选择何种软件授权和商业盈利模式。全球数字安全领域领导者金雅拓在其《软件货币化趋势报告》中发现，企业用户期望在保护其重要资产的同时，实现更简化的操作、更灵活的授权配置、更低的维护和升级成本，并且可以及时得到软件授权使用状况的反馈。原来PC时代所固有的软件授权模式已然过时，独立软件供应商(ISV)需要采取灵活的许可和封装技术来满足这些需求、提升用户体验，并创造更多的营收机会。
该报告基于金雅拓和市场研究公司VansonBourne共同开展的一项调查，分析了600个企业软件用户和180个独立软件供应商(ISV)提出的关于软件许可和封装的需求和挑战方面的意见。本次调查针对的是德国、奥地利和瑞士、法国、日本、英国和美国等国家的拥有至少10名员工的独立软件供应商和拥有500名以上员工的企业组织。报告有如下发现：
更高期望：灵活的软件打包、跨越多设备的可访问性、高适应性和前瞻性
研究表明，绝大部分受访者(85%)认为软件厂商需要不断适应发展的市场需要。更确切的说，83%的企业受访者表示灵活的软件打包和跨越多设备的可访问性对他们至关重要。此外，五分之四的受访者认为一个成功的软件必须具备一定的前瞻性。
这种需要不断适应变化的要求，对于独立软件供应商可谓是巨大的挑战。正如报告指出，独立软件供应商、包括智能设备制造商，正在面临与货币化相关的挑战，其中至少包括后台任务和授权执行问题。报告指出，只有十分之一的独立软件供应商回应称，他们无需面对授权业务方面的挑战。事实上，随着后台问题逐渐成为前沿和中心问题，当被问及所面临的挑战时，他们给出的结果如下：
续签和管理许可证的成本(87%)；
续签和管理许可证所用时间(83%)；
非产品相关的开发所占用的时间和成本(82%)；
产品使用状况透明度低(68%)。
更多要求：在线软件交付、可计量使用以及不受设备访问限制的授权
如前所述，巨大的潜在转变是，企业如今已知晓他们需要更快地投入市场，在市场中行动必须更快，当涉及到软件交付和使用时需要更加人性化。企业已认识到需要顺应时代的变化并具有一定的紧迫感，这在企业受访者的回答中也有所体现，他们对于传统的死板的软件许可、封装和交付方式有所不满。报告对受访对象回答所作的分析表明，企业正在寻找的是：在线软件交付、可计量使用以及不受设备访问限制的授权。
调查结果反映了这种强大需求，只有十分之一的企业受访者表示他们的企业在软件许可方面没有遇到挑战。对于其余的受访者来说，其首要授权挑战包括不灵活的许可协议、冗长的开户手续和授权硬件丢失问题。软件许可类型的首选偏好包括：
企业许可(59%)
站点许可(45%)
并发用户许可(40%)
许可合规性是主要问题
对于独立软件供应商而言，合规性是全球存在的一个主要问题。的确，80％的独立软件供应商表示担心未授权软件的使用问题。报告中指出，2012年有75％的人有如此担忧，如今这一比例已经上升到80%。ISV企业受访者表示，他们最关心的几大问题如下：
知识产权被竞争对手盗窃(59%)
故意违反许可协议(56%)
软件盗版问题(48%)
此外，50%的企业受访者表示，他们目前并未遵守软件协议。当被问及独立软件供应商应当如何改善其服务时，企业受访者提出了以下期望：
80%的受访者认为，关于许可的审批/审计，软件供应商应当提供更为透明的信息
72%的受访者认为，软件供应商应当改善软件使用的追踪/审计
商业软件货币化解决方案正日益拉动市场需求
关于软件货币化趋势，最后一个值得考虑的调查结果是，商业解决方案越来越受欢迎。已经实施了商业软件货币化解决方案的企业用户中有三分之二表示，他们在过去不到半年的时间内启动并运行了这种解决方案。简言之，简单易用和可快速执行对于用户具有吸引力。
正如本文最初所述，软件货币化领域确实正在发生范式转变，并且正在影响独立软件供应商做生意的方式。基于他们的需求，软件货币化应当：
具有更高的运营效率和效益
更为重视软件使用的可视性而不必考虑软件的部署和使用地点(内部或是云中)
具有更好的安全性和知识产权保护
强调合规的必要性
具有更高的灵活性和更好的用户体验
在这方面，金雅拓圣天诺软件货币化方案的优势便可凸显出来，借助先进的用户数据收集以及商业智能分析功能，ISV可及时了解产品的使用情况，进而对自身产品做出更恰当的调整，以此提升用户使用体验。另一方面，对于用户而言，软件货币化有利于支持他们开发更加多元化的新业务模式，从而创造更高的收益。
（文章作者系SafeNet中国区销售总监江星）
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