年销售额过百亿的正凉茶、价值过千亿的王老吉品牌，广药集团得商标，加多宝得渠道。最终双方的产品市场，配方、包装都只是技术因素，加多宝与广药集团竞争的核心利器就是已经建立的原“王老吉凉茶”销售渠道。
渠道是产品流向终端的必经之，但渠道作为企业销售部门的延生，本身不隶属企业，有着自己的经营判断与利益。两者无上下级之分，仅仅只是商业上的合作关系。企业通过产品代理权、分发权的控制，对渠道的经营行为有一定的约束。这种合作与约束的关系，促使企业不得不采取各种手段对渠道进行管理。[详细]
营销是以为客户创造价值为根本目标，实现提高企业增值和市场占有率为目的的整个运营过程。从这个意义讲，种业营销是品种、品质、品牌的综合。
品种是核心竞争力，在市场运作中要对品种认知、品种定位、市场定位等。品质是营销基础，品质包括产品质量标准、生产过程、管控过程等，还包括产品设计（比如种衣剂、包装、使用方便、农民使用增值等等）。品牌是通过运营实现综合形象，有三个层次（行业品牌、渠道品牌、农民品牌）和三个内容（知名度、知名深度、美誉度）。
种业的营销先要解决战略问题，即品种如何依据市场研发、如何提高产品品质、品种要认知清楚、产品定位要准确、市场定位要精准、市场战略要清晰、市场策划要实际。如果缺失这部分内容，任何一个市场运作都不会成功。这里谈营销是狭义营销，即如何做好种业市场运作，归结为营销战术部分。[详细]
湖北垄上行新农村服务有限公司（下称“垄上行公司”）一则 “水稻种丰优22去年在荆州市销量为430万斤”的消息，引来业界无数羡慕的眼光。一个原本名不见传的品种，进入荆州小米的乱情人生市才3年，便实现了销量第一和市场占有率超30%。
热销的背后，既有赖代理商垄上行公司的巧妙策划和得力推广，也有零售商为利而战的因素。零售商每销出1斤种，便会获得4元返利，半年后一同结清。受此激励，在荆州市多个县域，2011年稻收之后，数百家垄上行加盟农资店，便会借助由荆州垄上行频道主持的现场测产契机，以低于平常零售价3元（即28元/斤）的价格，统一促销丰优22，10天实现了430万斤销售总量。[详细]
市场上供货量松松迟迟，更加好卖，可以引起经销商、零售商、农户紧张，还可以达到营销造势，比如农民到三四次零售店询问是否有深两优5814卖，就相当于讲了三四次，宣传了三四次，零售商会认为农户要找的品种肯定是好种。
“有农资店要送肥下乡，农户称有（深两优）5814就送来”。“有人骑摩托车走了七八个种子店，都买不到”。“广东种子代理商亲自乘高铁到湖南长沙抢先订种”。
这个由国家杂交水稻研究中心深圳龙岗研究所选育出的品种，在2008年以270万元将经营权转让给湖南亚华种子有限公司（下称“湖南亚华”）。经过三年运作，深两优5814成为了广东明星品种，2012年晚造稻种销量将轻松超过150万斤。而湖南亚华在确保品种特性、示范推广等基础上，采用饥饿营销和较高的渠道利润等营销手段，引来业内围观，也被认为在“炒作”品种。[详细]
回忆起当年抛售10万斤萝卜籽并且几乎赔光了家底的战役，杨伟雄仍然心有余悸，尽管他一度做到广东省最大的萝卜种籽经销商。“如果没有我父亲当时的决断，估计我们兄弟俩早就从种子界退败了。”
故事还得从头说起。位于广州一德的伟兴利种子公司始创于1986年，“小时候学过几年种子生意”的杨武东带着两个儿子杨伟江和杨伟雄，在种子批发市场开了一个不起眼的档口。从蔬菜公司门市部进一批种子，卖完才去进下一批，杨家父子硬是用2000元本钱将这个小档口运作起来。[详细]
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