没有大单品就没有大品牌

　　产品无论是消费品，还是生产咨询、工程和服务，一个市场份额达到前三名的品牌都是靠大单品来支撑的。一个品牌下面无论多少单品，都必须打造出一个大单品甚至大单品群。

　　每个企业都希望自己的品牌是大品牌（市场份额达到前三名）。市场份额达不到前三名的品牌不叫品牌，只是商标。没有大品牌的企业是摆地摊，没有品牌的产品是地摊货。

　　格力代表家用空调，海尔代表洗衣机，联想代表电脑，iPhone代表触屏手机，小米代表发烧手机，微信代表即时通讯，天猫代表B2C电商平台，分众代表电梯广告，东阿阿胶代表阿胶，奔驰代表坐起来舒服的高档轿车，宝马代表开起来舒服的高档轿车，大宝代表男士护肤品，茅台代表高档白酒，江小白代表青春小酒。

　　客户的购买行为是“品类品牌产品”。我想买一部拍照很漂亮的手机，想到的第一个品牌是OPPO，好，就买R11吧。为什么会买OPPO？因为它说它是“拍照手机”。

　　品类定位就是说清楚你这个品类下面的产品是一类解决什么痛点的产品。市面上的产品太多了，品类在不断分化。一个品类无决所有客户的某个痛点，也无决某个客户的所有痛点，只能解决某些客户的某些痛点。用一个品类解决所有客户的所有痛点是不可能的，人们不需要万能产品。

　　一个品类必须找到一个独特的定位，让人们觉得你是“第一个”，才会进入人们的并占据这个品类的第一个。

　　对于同一个品类，人们的中一般只存放三个品牌。你要通过“第一个”占据的第一个，他想购买的时候就会第一个想到你。

　　广告语要能够激发人们的购买行动，直接给出一个强力的购买理由。如果你给不了购买理由，就只能给一个便宜的价格，让价格成为购买理由。

　　用公关建设品牌，用广告品牌。新产品上市首先是要解决可信度。公关是让第三方说你好，可信度高；广告是王婆卖瓜，可信度低。

　　足够的销量带来品牌势能，超值的体验带来品牌口碑，有效的互动带来品牌活力，品牌本身就有了力量。

　　选择种子区域、种子客户，制定有效的价格策略、渠道策略、服务策略和促销策略，打造高效的销售团队，建立高效的激励机制，都是取得预期销量的前提。

　　产品无论是消费品，还是生产咨询、工程和服务，一个市场份额达到前三名的品牌都是靠大单品来支撑的。一个品牌下面无论多少单品，都必须打造出一个大单品甚至大单品群。

　　品牌的力量与它代表的品类、产品数量成反比。不同的品类一定要用不同的品牌，让每个品牌的指称都是独特的、尖锐的。

　　品类定位从哪里开始？制定竞争策略。不同的竞争策略对应不同的品类策略、创新策略、品牌策略、推广策略、价格策略、渠道策略、服务策略和促销策略。