从外贸品牌到微商领跑者 东莞传统服装企业华丽转型

　　发布时间:2015年05月26日 14:46

　　【导读】在前不久商务部例行发布会上，一组数据显示出当前外贸的严峻形式。仅4月份，外贸进出口总值达3185.27亿美元，增长-11.1%，出口增长-6.4%，这种连续的进出口负增长现象，并不是在今年才有的。从2012年至今，国际市场需求低迷、部分地区局势动荡、人民币对美元以外主要货币明显升值等因素导致了国内外贸形势并不太乐观。面对这种形势，广东东莞等传统服装企业也积极探询转型升级之，以东莞INTI时装为例，一方面改变生产模式，另一方面开辟新的销售渠道，传统服饰企业的转型之充满挑战。

　　近年来随着网络销售模式的日趋完善，许多传统服装企业也在第一时间内紧跟网络步伐，开始转变之。然而互联网销售模式又粗中有细，相同的销售模式之中又蕴藏着不同的营销方式，这对传统服装企业来说追赶。如何紧跟互联网的步伐，扩展新的销售空间，这又成为传统服饰企业共同思考的问题。

　　机遇偶然出现，把握赢在未来

　　作为互联网的组成部分，移动客户端占据着大众娱乐的主要空间，这其中微信等APP软件更是令娱乐在手指间就能实现。微信既然有娱乐功能，那是不是也有着销售商机呢?处在困惑中的服装销售商MOLI(网名：魔力)在看到微信之后，突然有了销售的灵感，既然无法在互联网上大干一番，那为什么不能在微信领域上另辟蹊径呢?灵感乍现正引来了机遇，MOLI开始了他的微信内销之旅，而这一干就是2年。

　　2年前作为INTI时装服装销售商的MOLI借助微信慢慢摸索着新的销售方式，而这种方式使得MOLI的生意立刻红火起来，更引起了INTI时装服饰厂企业的关注。

　　有了MOLI这样成功的个案，INTI时装将目光锁定在移动客户端上，并且从微信中找到了商机。随后INTI时装微信账号建成，粉丝数量从5万左右一度增长到现在的27万，而这个数字仍在疯狂增长中。有大量的粉丝作为基础，INTI时装与粉丝的互动也活跃起来，正当INTI在思考下一步该如何发展时，粉丝们则向INTI时装提出了：建立一个微店吧，把优质的服饰资讯分享。

　　粉丝们的促使INTI时装微店建成，此时INTI时装的生意愈发红火。

　　做社交电商，时代发展

　　微信账号大受欢迎，微店品牌一炮而红，INTI时装电商事业繁荣发展，INTI时装便成为服饰企业和消费者沟通的桥梁，以及连接时尚和潮流的纽带，消费者可以从INTI时装微信平台得知最新的服饰流行趋势，更能够了解优质服饰产品的设计和生产方式，一瞬间从外贸到内销，INTI时装引领的社交电商模式，使众多传统服饰企业看到了未来。

　　现在INTI已经发展的更为繁荣，其微商社区升级为INTI微商部落，并成为腾讯少数以徽商为主题的兴趣部落，排名靠前。其微店成为200家分销中的一家，依靠一键代理一件代发等业务内容，与分销商们进行着积极的互动。2015年，INTI品牌再度创新，其微商经济更新的阶段，最新的微商师徒部落已经建成，将带领着更多分销商达成财富愿望。

　　当前移动互联网正是发展的鼎盛时期，而这种趋势仍会在未来几年内进行下去，传统服饰企业在改变量产方式的同时，结合互联网这种新型的销售模式，无疑是趋势，而INTI时装能够率先利用社交电商模式，将品牌效应和粉丝效应相结合，不仅使得内销方式更为人性化和个性化，同时也为行业同类型企业了方向，让微商经济和社交电商成为品牌发展的助力。在这种情况下，INTI时装无疑掌握了天时地利的条件，更让社交电商这一“人和”因素运用的恰到好处，因而能够顺势而为，大有前景。