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我国微商行业产业链及微商上业分析 2020微商行业发展现状及前景分析

类别:微商企业 日期:2020-11-28 8:32:05 人气: 来源:

  住宅产业化是指用工业化生产的方式来建造住宅,是机械化程度不高和粗放式生产的生产方式升级换代的必然要求,以提高住宅生产的劳动生产率,提高住宅的整体质量,降低成本,降低物耗、能耗。 ...

  微商法律规范有哪些?落实互联网相关新法新规,消费者权益,中国大学法研究中心、中国电子商会微商专委会、中国公司法务研究院等组织起草《微商行业规范》(征求意见稿)。2019年1月1日,《中华人民国电子商务法》正式实施,微商纳入电商经营者范畴

  微商法律规范有哪些?落实互联网相关新法新规,消费者权益,中国大学法研究中心、中国电子商会微商专委会、中国公司法务研究院等组织起草《微商行业规范》(征求意见稿)。2019年1月1日,《中华人民国电子商务法》正式实施,微商纳入电商经营者范畴,消费者有法可依。

  微商是基于微信生态的社会化分销模式,它是企业或者个人基于社会化开店的新型电商。从模式上来说主要分为两种:基于微信号的微商称为B2C微商,基于朋友圈开店的称为C2C微商。

  从微商的流程来说,微商主要由基础完善的交易平台、营销插件、分销体系以及个人端分享推广微客四个流程部分组成。现在已从一件代发逐渐发展成服务行业自己存货自己发,有等级的区分,等级越高利润越大。

  在微商行业快速扩张的过程中,由于行业发展时间短,准入门槛低,在缺乏相关的规范标准、监管体系和机制的情况下,行业内部乱象丛生。个体卖家鱼龙混杂,货品难辨,价格混乱。女性和年轻人为主的用户结构影响了微商行业主营的商品品类,年轻女性对于爱美、照顾家庭和生理的需求带动了美妆、服装、生活、母婴等商品的销量,女性消费特征得到了放大,形成了微商行业以美妆和生活产品为主导的销售格局。

  从区域分布来看,微商商户主要活跃于、浙江及广东等地区,区域分布以二、三线城市居多。随着市场的不断扩大,微商行业逐渐向三四线城市和部地区发展。部、西南地区,微商在当地不是特别普及,还有巨大的潜力,沿海发达地区通过微商渠道购买产品的意愿反而不是特别强。

  微商从2012年出现开始,2015年呈现井喷式发展,到了2016年,微商行业进入了大浪淘沙的阶段,但无论是市场规模还是从业规模,都还在持续增长。2015年微商行业总体市场规模达到了1800多亿元,2016年全年超过3600多亿元,增长率达到近100%。2016年,微商行业总体市场规模为3607.3亿元。虽然2016年下半年以来,市场增长相对趋稳,但作为新兴行业,微商市场正处于高速发展期,由于市场基数小,2017年微商行业市场总体规模将达6835.8亿元,增长率为89.5%,尽管市场增长的加速度小幅放缓,但绝对增长速度依然领先于传统电子商务等其他商业领域。

  目前,手机移动端的数据流量已经超过了PC客户端,微商已逐渐地得到人们的接受和认可,并逐渐成熟。而其他的平台对微商也给予了不少方便之处,这为微商今后的发展铺了一条之。未来,微商行业的发展将步入成熟期,建立规范、完整的生态体系。

  据中研普华研究报告《2018-2024年中国微商行业深度调研与发展趋势预测报告》统计分析显示:

  这个就是被大众所诟病的类传销型的,就是代理招代理,代理不断的招代理。然后5月份就断崖式的下滑,于是就新出来一些新型的微商模式,当然这种模式目前也还是有人在操作,但是也是为生呀,结局已定,早出来,早脱生。李雷霆下面主要说说现在比较热的几个微商模式。

  微来购模式是交钱给平台,然后代理平台里的产品,根据级别不同,享受不同的拿货价。招到的代理,给予一定金额的励。毫无疑问,招代理的收益是最高的。来看下他们的第一种收益模式:

  第一种,加盟费,加盟费一共分为3层,800,、1000、1500,八百跟一千的我们就不考虑了,只有1500的是总代的价格,然后你代理通过了你的店铺链接加盟了微来购,你就能获得900的利润,然后你代理的代理加盟了,你还能获得240的利润。

  特点:思埠会在全国各地开设分店(不能开店的地方采用菜鸟网络的物流发货),只要通过思埠的平单,货物最快24小时内就能送到。并且经销商不需要自己囤货,也没有任何级别之分,所有人都是一样的,也不存在拿货价一说。

  只需要拿990元的货,公司统一会给你一个组合的产品,这些产品都是80、90最喜欢的产品。然后可以拿下面9级代理的提成。就是,你的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理,最后一个级别的代理的提成,你也可以拿的。

  云微商就是选择离顾客比较近发货地发货,不用囤货。没有级别,只有返佣金。跟淘宝客一样。淘宝客不用交给商家钱,现在的云微商需要交钱给商家。

  结果呢,还是会以招代理为导向,天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。为什么都想招代理,而不是卖货?因为卖货赚不到钱,招代理赚钱呀。既然又都是以招代理为主,那跟之前的囤货招代理有啥不一样呢?答案就是:以前出钱还有货拿,现在出钱,连货都没有了。而且招代理已经出现断崖式的下降,这种换汤盆,不换汤的方法,真的能解决微商的问题吗?大家反感的不是拿不拿货的问题,大家关心的是能不能赚钱。

  所以,以上模式,主要还是要赚代理的钱,而并没有解决产品到消费者手里的问题。如果真正想产品进入消费者的手里,那就代理再招代理,以零售为主导。

  特点:在分区中设置2层微商代理,并且固定规模,不过度扩张,以线下店为据点,实现培养、依赖,深耕区域群属消费经济;线验店提供温馨、舒适的交流、洽谈、分享,实现人人为店主,并实现开通10000家体验店;线上实现平台流量的引入,让消费者对产品更放心,让渠道更稳定,让品牌更。解决微商无归属感、产品售后等一系列的问题。

  简单的说就是极享平台相当于连锁商超,提供专柜和员工。跟苏宁国美这些实体店类似。只是把原来是全职的员工,变成现在兼职的员工;原来是需要待在店里的员工,变成现在在网上推销的员工。加入的微商代理,就相当于兼职的员工。

  对比线上:可以体验,但是很多产品并不是用一次就能体验出来效果好坏的。而且线上的优势,往往都是以价格活动等来吸引消费者。但是,一旦线上卖家也做试用装,那极享平台一点优势也没有了。对于物流来说,现在快递速度一般都是2-3天到达,所以,速度上并不占太多什么优势。

  对于线下:因为微商代理以兼职为主,所以人数上会比较多。但是业余的微商,跟专业卖货的相比,并不能占什么优势。因为人数上的优势,所以,对实体店的冲击估计会较大。当然平台要真能做的起来才行,目前太多的O2O平台都倒下了,只希望极享能活下来。

  总体来说,这个模式,也还是很好的,补足了线上的不能体验产品,又让时间多的人群多了一份赚钱的收入,这也直接让实体店不好做了。

  这个模式,也还是会招代理,但是因为对于代理的,所以,零售也会有一部分。对于这种模式,零售会略微出头一点点。

  这个模式相比于传统的实体店,电商以及微商,是有很多优势。这个平台如果发展起来,也是挺不错的,会是一个很好的销售渠道。但是对于一般的微商代理呢?

  平台对于微商代理并没有多大的优越性。唯一的一点就是可以体验,这个体验的地域范围还非常有限,当地的可以考虑带着顾客去体验店,但是其他地区的,很容易被人抢单,这点对于没有体验店的品牌来说,他们就可以有全国的顾客,而不用担心被抢单。而且一旦上商家免费送试用装,那这个优势也就没有了。

  同时,相对于实体店,一般实体店人员都会是相貌较好,皮肤也很好的女士。所以,如果代理这个产品的卖家,如果皮肤一般,那见顾客的时候,你的皮肤就直接让顾客远离你的产品了。所以,漂亮的女性会更有优势,其他的人群可能就没那么合适了。

  这个平台就跟淘宝、京东这些电商平台一样的,主要是针对零售。但是因为竞争的关系,想跟淘宝这些巨头们竞争,结局,只能是悲催的。

  这个多边商业模式,现在主要针对商家,在吸引消费者的能力方面,严重的不足。目前的有赞、微盟、微店等等,估计平台加起来有好几千万的入驻商家,平寄望于商家自己吸引顾客来平台消费,与其在你的平台,不如直接在淘宝了,顾客又信赖淘宝,又能提升销量增加排名,获取淘宝内的流量,多好。

  一般做微商的选择微商城平台的,去看下,基本上都是0销量的,不选择微商城平台。这块在李雷霆之前的文章《微商模式运作全面指南》里说到了,这里就不说那么多了。

  这种一般都是企业自己在做的,通过微信号、微店系统,来销售自己的产品,粉丝都是自己的老顾客,真正的是能够卖掉货,而且是以零售为主的销售方式。这个对于一般微商新人来说,没有老顾客的积累,就用不起来这种方法。像这类的比如活力达品牌,顾客在收到快递的时候,会收到一张有微信二维码的卡片,扫描二维码可以参加抽活动,可以通过微信商城去购买产品。

  截至2017年我国化妆品制造行业规模以上企业数量达375家。2017年我国化妆品制造行业规模总资产达到1227.95亿元。行业销售收入为1586.04亿元。2017年行业利润总额为278.78亿元。

  随着我国国民收入倍增计划、城镇化战略实施的深入,我国城镇居民总量进一步扩大,人均可支配收入进一步提高,带动了化妆品领域市场规模的持续增加。我国化妆品市场销售规模从2010年的929亿元增长到2017年的2514亿元,成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。

  随着消费者更加成熟,他们在产品用途、成分和品牌定位上的偏好也更为细分。美白、祛斑、抗衰老、保湿、防晒、补水这些概念将会越来越受到消费者的认同。眼部、唇部、脸颊以及颈部的细分产品更贴近消费者具体需求。近几年来,纯天然产品、有机产品备受追捧,是未来化妆品市场的一个发展热点,也是各化妆品企业加强研发的重点领域。

  同时,国内品牌比国际品牌更善于开发二、三线日化店渠道,迅速抢占二、三线城市大众市场。同时,为了适应消费者越来越多元化的需求,以及为了追求高端产品所对应的高利润率,国内品牌开始推出高端产品,向高端产品市场渗透。化妆品企业多管齐下实行多元化的销售渠道建设,在巩固原有传统销售渠道的同时布局电商渠道,实现多渠道销售。

  目前,中国已成为全球最大化妆品市场之一,化妆品年销售额达2000多亿元,约占全球化妆品市场的15.45%,仅次于美国。据了解,面对蓬勃发展的市场需求,化妆品行业的监管以及消费者对化妆品市场的认知成为社会关注的焦点。10年间,我国化妆品市场规模复合年增长率平均达到10.8%,成为全球增长最快市场之一。健康和消费安全,是国家食品药品监督管理总局首要职责,而清晰掌握各方利益是化妆品立法的重要基础。

  2017年我国化妆品行业零售规模约2514亿元,其中,护肤品规模约1135亿元,彩妆规模约300亿元,洗发产品规模约313亿元,护发产品规模约105亿元,沐浴产品规模约177亿元,香水规模约214亿元。

  服装行业在过去5年整体增速趋于平稳。2017年服装行业零售额达到1.92万亿元,同比增长6.0%,2012-2017年CAGR为6.2%,传统行业在出现明显变革前,品牌商争夺的是存量市场中的需求再分配。

  电商发展初期,服装品类是最早实现线上渗透,并快速增长的品类。在2010年以前的市场下,由于进入门槛不高,款式生命周期短,尤其是低价位产品的品牌忠诚度低,服装成为电商卖家的主要选择品类。直到2017年服装仍然是网购参与度最高的品类,根据电商消费者中超过70%购买过服装类产品,高于3C品的手机电脑品类,以及快速崛起的小家电品类。

  中国电商行业发展早、速度快,经过多年的发展成为社会零售消费中重要的渠道之一。国家统计局公布的实物商品网上零售额显示,国内电商零售规模从2013年的1.4万亿元,增长至2017年的5.5万亿元,当年同比增速为31%,2013-2017年CAGR为41%。同期,电商的渗透率不断提升,占比社会零售的占比从2013年的8%提升至2017年的15%,预测到2020年电商零售规模将达到10.1万亿元,占比社零总额将达到22%。

  服装品类有区别于其他品类的独特性,相比3C电子产品个性化程度高,简单的变种就可形成新的设计,在产品质量差异化低的时期,产品可替代性强;相比食品类早期消费者对安全性有所顾虑,服装尤其是服装产品比较少有安全性的潜在;相比高价商品,服装产品单价低,更容易形成交易。2011年国内服装电商市场规模为2035亿元,2016年市场规模增长至9343亿元,当年同比增速为25%,2011-2016年CAGR为36%。服装电商的渗透率也从2011年的14%提升至2016年的37%。

  国内化妆品市场于2016下半年表现出爆发式增长,2017年美妆市场规模达2210.72亿元,同比增11.9%(yoy +5.5pct)。

  护肤品稳步发展,彩妆市场高速增长。护肤品的市场规模占比超八成,已进入稳定发展阶段;彩妆部门处于高增长阶段。两部门2017年分别实现同比增长10.3(yoy +4.9pct)和21.3%(yoy +8.7pct)。

  国内化妆品市场表现出中高端化的趋势。据Euromonitor定义,单价约200元以上的产品为中高档化妆品。此口径下,国内中高端化妆品增速始终高于大众化妆品,2017年同比增速分别为25%和10.3%,较2016年同期分别多增14.3pct和4.9pct,增速剪刀差不断扩大。

  三四线人口基数庞大,城镇化推进开发出广阔的消费潜力。我国三四五线亿人左右,城镇化水平相对落后。目前一线城市的城镇化率基本达到90%左右,接近发达国家的“天花板”。相比之下,城镇化率低于70%高线城市逐渐步入高速拓张的“快车道”,消费市场具备巨大的向上空间。

  三四线城市中产阶层持续扩大,消费持续放量。随着城镇化进程推进,三四线城市的中产阶层数量快速增长。据麦肯锡,预计2022年我国中产阶层及以上的占比将大幅提升至81%,其中三四线城市成为主要驱动力。伴随着中产阶级的扩容,高线城市进入消费的放量阶段。从社零总额上看,近年来三四五线城市的同比增速表现突出。

  美妆习惯逐步养成,电商渠道下沉激发消费潜力。2017年二线、三线和四五线城市的在护肤彩妆上的人均消费分别同比增19%、20%和20%,远超一线%)。

  非一线城市的高增速,一方面源于美妆意识渗透,居民开始化妆品的消费;另一方面受益于电商渠道不断向高线市场开拓。二、三线城市的电商渗透率年增速分别达到19%和18%,五线%。考虑到护肤彩妆品类超过30%的电商渗透率,美妆消费享受线上渠道高增的红利。伴随着越来越多的消费者经历从“0”到“1”的过程,非一线城市的大众化妆品消费进入放量阶段。

  细观服装行业大形势下的倒闭潮现象,无论从宏观消费数据还是微观企业状况观察,服装行业面临的“行情”都不太好。但这也是企业升级转型的分水岭。多元化、产业整合变革转型升级已成为大势所趋。服装企业的多元化冲击从未停止。2017年服装企业多元化趋势已经相当明显,2018年更有加速之势,特别是经历了上半年的动荡,更是扩张了众多服装企业的多元化和跨界野心。同时,一些上市服装企业在主业承压、业绩下滑的压力下为提高资产收益和进行市值管理继承了一直以来的多元化传统,不约而同的选择了多元化投资发展的方式。例如:家纺“三巨头”罗莱家纺、富安娜和梦洁家纺均意图往“大家居”转型。KIKC为了紧贴市场发展需求,整体导向从产品单一性向产品向多样转变,能在同一家店购买到男装、女装、鞋品、配饰和生活百货,能极大提升消费者的消费效率和优化购物体验,在消费潮流的导向下,KIKC的多品类集合店也应运而生。这种伴随着多元化浪潮的也是服装行业的整合趋势。

  竞争激烈的市场行情下,细分市场已成必然。服饰零售正处于前所未有的瓶颈期,企业要发展已不是一刀切统一流水线的简单操作。要摆脱这一现状,只有详细精准的数据分析才能让企业回归营销本质。在互联网带来的大数据融合时代,传统的服装要达到市场要求,就必须加入更多新的元素。满足消费者个性需求的同时,也为顾客提供更多的选择。“跑步经济”带来了运动品牌的业绩增长;“全面二胎”政策的落地加速了童装市场的发展;人们对贴身衣物的重视度的提升带来了内衣品牌的发展。这就是细分化下版块的崛起与发展,这是机遇。在行情萧条惨淡的服装业,说到突破,寻求适合自身发展的品牌,就想到势头大好的KIKC。抓住了这一机遇,跳出产品与产业的局限,采用“生活时尚和潮流时尚相结合”,在原有男装品类的基础上,又开发了女装、鞋品以及百货产品,同时,全局把控生产环节,确保其产品质量。这一切的用心可能也是KIKC赢得市场份额的原因吧。

  互联网带来新一轮的变革,它使社会发生了天翻地覆的变化,也改变了人们原有的单一的消费模式。它是一场机遇同时也是一场挑战。传统零售商除了要继续推进全渠道服务,还应认识到实体店的意义和价值,从门店设计、商品折射出了生活哲学的高度一致性。使店铺成为消费者获得新型体验和和互动的休闲场所。面对市场的变化而制定“接地气”的最佳商业模式和营销战略,通过数据分析了解销售情况制定策略,生产受欢迎的产品,满足消费者的需求。这是一种从“产品思维”到“用户思维”的转变,站在顾客的立场思考问题,以顾客为导向,提供顾客想要的产品。把握好供应链管理模式,在把控产品设计风格的同时,确保货品在每个环节的顺利快速流转。KIKC就认定集中统一式管理,垂直供应链体系,所有门店都由公司直接管理,旨在其对品牌和市场的把控更加精准。实现线上线下的无缝衔接与切换。

  多元化、细分化、线上线下无缝衔接、转型升级等已是服装行业的大势所趋,传统的服装行业思维企业者如果不及时采取措施主动出击,被动状态下将很难站稳脚跟取得一席之地。细化消费群体和市场需求,加入新的优质元素,实行创新,满足客户个性和多选择需求。这也是众多品牌在努力发展的方向。服装行业虽眼下寒冰出现,但市场份额和前景依旧不可估量。相信服装行业会带给我们不一样的惊喜!

  上游产品的质量情况将直接影响微商行业的发展,代理商的个人形象对于微商行业特别重要。如果产品出现较严重的问题,可能会导致整个渠道断裂。

  微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业;指企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台进行商品线上分销的商业活动。

  从事微商行业主要人群有三类:工资较低的打工者、在校学生及全职妈妈。数据显示,2016年中国微商从业人员数量达到1523.2万人,随着微商在社交群体中认知度和认可度的逐步提升,以及领先微商经营规模和品牌影响力的快速壮大,越来越多的人参与到微商队伍中来,2017年微商从业人员规模达到2018.8万人。近年来,我国微商市场呈现爆发性增长的市场态势,2017年我国微商市场规模达5225.5亿元,较2016年增长44.86%。

  微商发展的未来趋势:1、正规化。贴牌生产,产品功能全靠一张图,一段文字,天花乱坠的说辞,这些将不再存在。微商的终归产品的本质,做微商就是做产品,虚、空、假的产品。2、品牌化。规范化和品牌化的发展,做微商也是做品牌,只有时代发展,才能立足于市场,微商基于移动互联网时代,借用互联网社交工具发展而起,注重社交电商的价值,在服务中创造价值,提供价值与服务的同时获取利润。3、社交电商。社交电商需要打造个人IP,品牌也需要人格化发展,个人IP的打造,也是品牌魅力的放大,独特IP会是客户紧紧跟随。4、专业化。随着社交电商的发展,传统微商也坐不住了,缺乏专业化的团队管理,缺乏对市场的,都是卡在传统微商企业的一根刺。

  想要了解关于微商行业市场具体详情,可以点击查看中研普华研究报告《2020-2025年中国微商行业深度调研与发展战略研究报告》

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关键词:微商发展问题
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