早上导师推荐，到另一个部门做分享，被动的对于入职这段时间做了一个详细的总结，但是收货蛮大的。对于平安的新入职的保险销售来说，我的总结如下，希望对你有所帮助。
中国人现在条件好了，城市里的人基本上家家有车。而车险的交强险是现在每个买车的人都必须购买的险种，基本上所有的客户都会给自己爱车购买商业险种。我们刚入职，身边一定会有很多朋友有车，所以通过车险，一方面可以罗列客户名单，获得寿险准客户，另一方面，广而告之，让身边的朋友知道自己做保险这一行了，以免出现自己的家人好友在其他陌生的销售员那里购买保险，自己悔之莫及！
做车险，不要，因为市场竞争太激烈了，所以我们只要赚一点后续理赔服务车马费就可以了，因为我们需要的是与客户接触的机会，并在接触的过程中让客户体会到我们的服务和专业。当有了足够的信任度，后续可以视情况推荐人寿保险。
我所在的保险公司有个荣誉称号叫“钻石”，当你的业绩指标达到一定程度后，可以获得这个称号。最开始，没觉得有什么，但是时间久了，发现公司的良苦用心。做钻石的原因有两个，一方面是自己的基本收入，一般而言，每月做钻石，收入会在5000左右，基本收入有了，才能谈到后续的发展。另一方面，做钻石，可以获得公司的很多励，这些励可以作为面见客户的礼品，节省自己的开支。
微信经营主要包括3个方面，一是微信好友数量，二是朋友圈，三是微信群。微信好友数量决定你能否在这个行业做下去，好友数量等于广告流量；经营你的朋友圈，着产品的朋友圈是没有人乐意看的，可以发一些自己工作的获情况建立一个优秀的形象，发生活照引发关注；微信群则是一个个鱼塘，通过微信群锁定特定的客户群体，让大家知道你在一直做保险，一旦对方有需求，肯定会想到你。
转介绍，基本上每位导师都会强调这个销售方式。一家好的餐馆，食客会带来源源不断的食客，这就是转介绍的魅力。转介绍，有了之前客户的信任背书，成交率常高的。所以，每次见到客户和身边的朋友，第一个应该开口的就是要求转介绍。
当然，转介绍前提是，你要做好老客户的服务！有了口碑，才会有人转介绍，就像餐馆的饭菜好吃，才会食客邀请食客！
这个可能是最重要的，决定你能在寿险这一行干多久。很多新来的朋友，没有良好的记录，今天拜访了一位客户，改天就忘记了，花的时间都在做无用功。通过名单与档案，让我们保持与客户的高频互动，同时，一旦客户有需要时，我们可以及时作出准确的反馈！
寿险行业留存率一直很低，其中一个原因是因为寿险的销售需要极深的新人关系作为背书，很多新人短时间开不了单，没有业绩，也就没有收入，但是公司又有着相应的考核的。其实，收入少只有一个原因，就是懒，或者没有朝着正确的方向行动。很简单，假如你一天开4张平安信用卡，有两张有效，这并不难。这就可以给你带来200多的收入，一个月也有6000多。而且，信用卡的客户，也是你的寿险准客户！
如果你是一名保险事业的新人，如果我的这篇文章你能看完并且照做，相信你的成就一定不会太差！各位伙伴，您还有什么高招吗？
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