江苏省丹阳市，一直有着眼镜之都的美誉，每年生产的镜片达4亿多副，占全国总产量的7成以上，是世界上最大的镜片生产，也是国内的最大的眼镜交易集散地。
目前，市面常见的眼镜镜片按照材质主要分为PC镜片和树脂镜片。由于树脂镜片的透光率和折射率较高，因此在日常生活中，消费者购买更多的是树脂镜片。常见的镜片折射率主要有1.56、1.60、1.67、1.74四种。工厂负责人告诉记者，镜片的折射率越高，同等度数下，镜片的边缘就越薄。
江苏天润光学镜片有限公司董事长汤浩宇：一般普通镜片折射率相对低一些，同样度数的镜片会厚一些，高档镜片材料更贵，做出来的镜片更加美观，比较薄、比较轻。工厂生产成本，一副在10元到50元左右。
记者在眼镜架生产厂里了解到，一副眼镜，眼镜架成本通常占60%，眼镜架使用的原材料主要分为塑料板材和金属。全部使用塑料板材的眼镜架，一副的成本仅为20元。
江苏裕昌光学眼镜公司销售部主任 郭汶炎：一副镜架出厂的价格，基本在30元到80元。80元的，可能是属于纯钛类型的，不属于普通金属，它的材质、人工的抛光工资、电镀成本等各项成本都会偏贵。
记者了解到，丹阳的大部分眼镜架企业目前都以给国内外眼镜品牌代工为主，自营品牌的产量较少，这主要是因为眼镜行业竞争较为激烈，自营品牌推广费用过高，推广难度较大。目前眼镜框架生产企业的净利率普遍在12%左右。
镜片的价格最低只要10元，而眼镜架的价格最低也仅为30元，以此来计算，在丹阳一副眼镜的出厂价不过40元，和国外品牌相比，这样的眼镜在质量上存在什么差别？我们日常配这样一副眼镜又为何需要一两百元呢？
在采访中记者了解到，目前市面上销售的眼镜大都是来自于江苏丹阳。由于镜片出厂会经过严格的检验，因此从品质上来说，国内镜片和进口镜片区别不大。
虽然每个人使用的眼镜镜片度数并不相同，但工厂一般会预先生产涵盖所有度数的镜片销售给经销商，专门定制的镜片只占总产量的10%不到。下游的眼镜店铺一般也是从经销商处订货。
经销商告诉记者，采购来的大多数镜片会以30元左右的均价销售给下游眼镜店，相比十几元的出厂价，虽然看似利润较姓刘女孩名字大全高，但销售的压力并不小。除了采购镜片和眼镜架的成本外，经销商还需要给眼镜店提供培训服务，负责店铺镜片的退货以及对报损产品进行更换，算下来利润并不高。目前行业内净利率普遍维持在8%左右。
经销商以均价30多元一副的价格将镜片卖给下游眼镜店，算上眼镜框，一副眼镜的成本也不超过100多元，为何日常生活中配一副眼镜需要数百元乃至上千元？这其中的利润究竟到了何处？
蔡力在江苏丹阳的眼镜城里经营着一家店铺，他告诉记者，在丹阳，一副眼镜的均价在100元到200元，最低甚至69元就可以配一副眼镜。
江苏丹阳眼镜城商户 蔡力：我们在这里已经开了十几年了，运营管控比较健康，正常来说一年的运营成本在50万到60万左右。
蔡力告诉记者，运营一家眼镜店，最大的费用就在于人工和房租，这两者合计占比达到90%。像他这样的一家60平米的店铺，每年租金要20多万元，按成本来算，每天的销售额需要达到1600元以上才可以保本。
记者翻看某点评APP发现，上海的眼镜店均价在数百元不等。像人民广场、南京等繁华地段的店铺，眼镜均价则普遍高于1000元。业内人士告诉记者，除去品牌因素外，大部分眼镜的生产成本都相差不大，上海和丹阳眼镜售价相差较大的主要原因是店铺租金的巨大差距。
由于消费者更换眼镜周期较长，因此大部分眼镜店的生意并不多，店铺只能采用高客单价的方式进行销售。
A股唯一一家眼镜上市公司博士眼镜也是如此，2019年毛利率高达71.17%，这意味着眼镜成本仅为售价的3成不到。但算上门店租金和人工后，企业的净利率却仅有9.5%。如果将净利润平均分到397店，意味着每店一年的净利润仅为15.7万元。
江苏裕昌光学眼镜公司销售部主任 郭汶炎：运营、人员、房租等各种各样的费用，占比较大。从直观上来看，在大城市的商场里面，开一个很小规模的眼镜店，每天最起码要卖两副以上才可能不亏钱，但是现在从大来看，能卖到两副以上的门店还是偏少的。
同时，2019年1月11日中国红十字基金会发布的《中国青少年眼健康研究报告》显示，中国是近视眼患病大国，近视人群比例达 47%，近视的总患病人数已超过 4 亿。其中，中国青少年近视眼患病率达50%-60%，居世界首位。国内较高的近视人口和近视患病率，使得眼镜商家看到了商机，纷纷进入这个看似“暴利”的眼镜行业，以期待掘金成功。
这种对眼镜行业 “暴利”的刻板印象似乎是不可磨灭。而业内人士却认为，眼镜行业的“暴利”是“假性”的，同时，随着眼镜电商的入局，没有租金负担的眼镜店依然没能矫正眼镜行业“假性暴利”的现实，其原因可能在于，电商没能真正解决眼镜行业的痛点。
同时，杨先生也解释了部分眼镜店为什么在同质化竞争中很难获得优势：在同一个地区，同一牌子会在同一个集散地进货，因此价格是差不多的。即使是不同品牌同一款式，价格之间的差距也不会太大，所以，基本上是没有所谓的价格优势。
蟲虫则向《中国经营报》透露，眼镜店的价格空间不大，与代理模式有关：“不同眼镜店与同一厂家的业务代表所商定的进货价是相差无几的，因为每个厂家在某一地区的业务负责人是有且只有一个，从规则上看，与同一人协商的价格区间不会太大，而唯一影响价格高低的可能只有进货量的大小了。”
蟲虫也认同杨先生的观点，他还认为，对于将店铺开在商场内的眼镜店，租金和员工工资几乎覆盖了所有成本。再加上库存和时间成本，“在二三线城市开这样的店铺前期都是亏损经营的，2年内不用寄予希望能盈利，能保本就很不错了。”
扣除后，2018年博士眼镜在营收5.66亿元人民币的情况下，净利润仅有0.59亿元，净利率仅为10.5%。相当于零售价为1000元的眼镜，实际只赚了105元。
亿欧曾在《眼镜行业沉浮》一文中总结道：“眼镜行业净利润低的背后，实际上是眼镜行业所具有的高人工、高租金和低购买频次的特点。”
按这个逻辑推测，如果眼镜行业想要矫正“假性暴利”，在降低成本之后，在成本和价格之间获得平衡，从而真正获得合理利润的话，似乎只要不花或者少花这些项目的钱，再加上提高购买频次就可以了。
若按博士眼镜的成本结构看，如果大头的人工、租金、物业水电被扣除，净利率约为50%左右。换句线元，从而扩大了降价空间。有望矫正眼镜行业的“假性暴利”。
从以上分析来看，眼镜电商确实在成本上是没有太大优势的。有分析人士认为，开一家网店要想盈利，加价率最好要在300%以上。这与博士眼镜285%的加价率几乎相同。
而蟲虫则给了更明确的理由：“很多品牌你拿到授权代理，他们只是授权你线下实体店，不允许网上销售的。”
尽管如此，2018年博士眼镜还成立了控股子公司江西博士新云程商贸有限公司，该公司主要负责运营博士眼镜在天猫、京东平台上的旗舰店。
但博士眼镜在财报中表示，公司将继续对大众点评、 百度糯米、天猫团购等平台的投入，以期为线下引流，目前微商城的准备工作也已经完成。博士眼镜会不断探索“线上+线下”互动的零售商业模式，促进线上线下的相互促进、协同发展，完善公司的销售体系。
电商不能矫正眼镜行业的“假性暴利”，也不能解决眼镜行业真正的三大痛点：竞争局势低端，专业服务缺失以及消费者观念的落后。
而电商的入局正在加剧眼镜行业的低端竞争局势，也不能为客户提供专业的验光服务，也许只是在普及眼科知识方面能够在互联网基因上发挥少许作用。
杨先生告诉《中国经营报》，眼镜行业的真正痛点之一在于“店面多，小品牌多”，大十几万种小品牌在打价格战，导致品质、价格和服务都处在低端。
据不完全统计，2017年共有3500家眼镜店，近视人口约652万人，为此，约1863人拥有1家眼镜店。而便利店的开店密度为2300人/家，据世界首位，很显然，眼镜店的开店密度也相距不远。
蟲虫补充到，另一个眼镜行业的致命弱点在于：“大多数眼镜店的专业知识跟技能还是欠缺的！这个是整个行业的短板！”
而专业知识和技能之间体现在用户体验上，小李说他去的那家眼镜店就很不专业，“验光很不准，带上眼镜还会有重影”。
一位销售人员告诉《中国经营报》说：“目前，还会有很多家长认为小孩近视戴眼镜会越戴越深，戴上眼镜一辈子就摘不掉了，所以都不会让孩子戴眼镜。”
但该人士，青少年戴不戴眼镜，其度数都会增加，而配镜是能够在一定程度上减缓度数增加，但，“即使在这个信息时代，要消除这些根深蒂固的观念，也不是一朝一夕的事情”。也许电商在卖货的同时，能够普及一些眼科知识，缩小这样的知识鸿沟。
纵观国内，眼镜行业已经发展了数十年，但似乎仍然处在一个由粗放到精细化发展的过渡阶段，而这一阶段的存在时间，也许会比想象中的还要久。
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