。考虑到后台有很多人问我们怎么可以看到回放，所以我们就把分享的内容码出来咯，方便小伙伴们看~
halo 大家好，我是阿芙，非常感谢运营大神小贤的邀请，跟近万名小伙伴一起分享过去一年里，我对如何写出高文案的一些。
号切入垂直的细分领域，粉丝都具有比较强的共同属性，以爱时尚、美妆这一类的年轻女性为主，当然也有一些爱美的男生。
我们在去年打造了一个爆款项目：直男。主要是邀请我们身边一些很普通的男生，把他们成回头率超高的小哥哥。
我是深夜发媸的主编阿芙，两年 IT 项目管理经验 ，一年时间从 0 基础实习生做到账号主编。
用 10 招写出让用户疯传的型文案，也就是营销文案。为什么要分享这个话题呢？因为之前我做一些线下分享的时候，经常会有小伙伴问我：
“怎么办？我们现在号也开始接一些推广型的文案了，但是这个推广型的文案很难写，客户希望我们写成这个样子，但是我们写成这个样子之后粉丝又不爱看。
如果我们按照粉丝喜欢的东西去写，我的客户又不喜欢，所以我现在夹在客户和用户之间，很难做出平衡。”
所以，我今天分享 10 个技巧，让我们的推广型文案，既让金主爸爸满意，又让我们的粉丝喜欢看。
神转折的文案，在微信号发展早期比较常见，那个时候，很多账号还搞不清自己的定位，什么类型的文章都写，比如情感、鸡汤、职场。
这样的账号，它本身的属性不是很明确（写的太杂，什么都写），如果接到了客户的广告，在产品和账号关联度不高的情况下，怎么写推广型文案？很难。
举个例子，一个鸡汤类型的账号，接到了一个牙膏广告。这两个之间好像没什么联系，所以这个时候没办法直接写，只能用神转折的文案，将两者挂钩。
因此，很多人认为神转折比较生硬，其实我认为不是的。神转折只是前面写的正文和结尾产品的广告，相关度比较低。
但神转折文案有一个非常大的好处。通常情况正文部分是粉丝爱看的，可能就会有很多粉丝分享给自己的朋友，或者分享到朋友圈。
通常来说，一些神级推广文案确实能兼顾和，但对于绝大部分推广文案来说，两者恐怕只能兼顾其一。
所以当我们去考虑选题时，就要想清楚，究竟是为了追求高来提升产品，还是希望能提高直接带货?
之前提过，神转折的文案有利于，但不利于，如果金主爸爸想要我们带货，要写什么类型的选题呢？
举个例子，深夜发媸之前接过「派」的广告，一个租借衣服的 App，有很多新衣服，实时更新上架。
首先，我们分析金主爸爸「派 App」的定位。服装穿搭，属于时尚领域，和我们的定位相符，属于同一个领域。所以我们选择高度相关这个选题。
然后，正文内容选择真人测评（高度相关选题类型里的一种），让粉丝相信我们不是随便推荐的，有经过测试。
最后，结尾部分正常过度到派 App。这样一来，两者之间关联度就比较高了，提高了种草力度。
很多小编可能会认为，粉丝看到这种通篇都是广告的文章，可能会很。我们一开始也这么认为，但后来我们自己操作过后发现，不是这样的。
举个例子，SKII 的神仙水，一款护肤精华，可能很多女生知道也用过。接到这个广告后，我们提了这样一个选题：
首先，这个产品和我们的账户定位，相关度高（美妆）。如果是个鸡汤类的账号写，自己使用神仙水的感受就会很奇怪了。
然后，深夜发媸的粉丝本身就对神仙水这种热门产品感兴趣，所以看到我们写这类选题也不会感到违和。
尤其点开文章的受众通常都是对这款产品感兴趣的，所以当她看完文章，会判断自己是否合适，更容易产生。
深度测评的这一类型的文案，更适合定位比较清晰的账号使用，比如深夜发媸，定位时尚、美妆，就很适合做深度测评。
但深度测评类的文章，也要把握好度，否则很容易引起粉丝反感。那么究竟要如何操作呢？接下来我们会详细。
我们只是把本身很 OK，或者很不错产品，推荐给我们的粉丝。而不是产品本身很差，我们还要硬推销。真这样的话，不管是对于我们的粉丝，还是对我们账号本身，都是一种。
安利的产品，最好自己用过，按照自己真实的感受去写。如果没有用过，要求客户，一定要把产品寄给我们，使用后再安利。
筛选完品牌，试用过产品，接下来就是写文案了。但是你会发现一个问题，一款产品会有亮点，但通常也会有短板。通篇都夸又太假，写缺点又怕客户不买账，怎么办呢？
首先要实话实说，把产品好的一面写出来，也要把产品可能做的没有那么好的一面，真实地还原出来。不过要用中立的语言描述哦，不然客户就撤资啦！
它上脸之后，摸上去会有滑滑的感觉，我们叫它假滑感。也就是洗完脸之后，那种滑滑的感觉就没有了。并不是用完皮肤会变滑，只是手感会发生一些变化！
“这款产品是含有硅的，上脸假滑感很强，我是能够接受这种假滑感，但如果你很反感这种假滑感的话，那我就你不要买”。
也可以调侃这些产品。比如价格贵，当你说贵的时候，粉丝会认为“原来你们也没有那么高高在上，也觉得肉疼呀”，这个时候就拉近了跟粉丝的距离。
但是，我们自己在使用的时候就发现，看不太出来效果（当然也可能是因为我们就用了半个月，祛黑眼圈本身就是长期工作）。后来我们实话实说：
“当然，完全去除黑眼圈的这种产品，市面上也是不存在的。另外，眼下的干性假纹是减少了，而且呢，除了贵一点也没啥毛病”。
语气很自然，就像在唠嗑。不过要注意哦，要找比较准点去调侃，如果调侃的点找的不准的话，可能会使客户反感！
接到客户的需求后，我们一般会看一堆资料。这么多信息，我怎么知道哪些是粉丝爱看的呢？所以我们要分析这些资料，要把粉丝感兴趣的那些点拎出来。
分享一个案例，深夜发媸之前和香邂格蕾合作（一个法国专门做香水的品牌），出了一个款的礼盒。
这个礼盒里面有这些产品，一瓶橙花香水、一些香邂格蕾其他产品的小样，深夜发媸自己做的一个烫金的面罩。
长处就是，这款香水真的很漂亮。当时我拿到实物时，我被惊艳到了。这款香水特别好看，液体里有很多的亮晶晶的闪片，如果你晃动瓶身，还会有波光粼粼的感觉。
其实，对于很多女生来说，她买东西，就是这样的。就是脑子一热，或者觉得“哇这东西好好看，然后又不是很贵，那我就买了吧”。所以我们就抓住了她的这种冲动。
而且，当你拎到了一个亮点之后，就要 360 度把这一个亮点全部都楚。所以我们就在这一点上不断深耕，后续所有宣发的物料，包括文案，都集中在这一点上：
注意哦，除了文案强化亮点，还要加强产品其他方面的包装。包装一个产品并不是写文案就够了，还要包括周边的很多东西，比如产品的设计、后期宣发的物料。
亮点的抓的好，后期包装也很全面，所以这款产品当时也卖的很好，一开始我们准备了 500 份礼盒，上线没多久就卖光了。当晚我们又紧急安排补货，新上 500 份，又卖光了。
很多人听到这个品牌的时候，脑子里面并没有印象，对他来说，不知道颜值高不高、便不便宜。但是我们一定要拎出一个点，不然粉丝很难在第一时间 get 到她感兴趣的信息，这也容易导致这篇文案的打开率偏低。
我们在写一个推广型文案的时候，其实就是把我们的产品，推销给我们的粉丝。换个角度想，如果有一个人向你安利、语气特别生硬，你会怎么想？当然是马上离开。
所以，我希望我们编辑能站在用户的角度，把粉丝当作朋友，把写文章想象成和自己的朋友对话那样，而不是写那种经常在广告里面看到的，像 Slogan 一样，很硬的广告语。
当我们越是像对话一样去写文章，我们的粉丝就会越放松，会感觉我们跟他之间是朋友般的交流，会更容易接受我们传递的信息。
如果我在一篇推广文案中说，我用过这个产品，你信不信？相信大部分人是不信的。因为粉丝知道你在宣传产品，她们的戒心比较高，很难相信你说的话。这时，我们可以试试这个办法：
在文案中多使用生活场景。比如写深度测评这样的文章，就可以在文案里面多放一些：自己使用时候的感受，或者是你周围的朋友使用时，他们的反馈。
举个例子，我之前写过赫莲娜的面霜测评。我在接这个广告之前，真的有在用，觉得它的保湿效果特别好。我出差的时候一定会把它带上，不然我在飞机上的时候，我的脸就会干燥起皮。
这样一来，粉丝就会更愿意相信我，觉得我真的有在用。而且文章也没有那么空洞，不像自说自话，有事明。
越细节其实欧豪家庭背景越有力。当你泛泛而谈一个东西的时候，其实很多人会质疑你，觉得你是不是没说实话？这东西是不是你自己都没用过？然后你就在那凭空想象？
瓶身的滴管设计能控制每次的用量，毕竟一滴管都要几十块钱。精华液偏紫色，质地比较粘稠，不过上脸抹开后吸收很快，不会粘手，这点可以说是修丽可家精华的特色了。
当时我拿到精华的时候，看到它是滴管的设计。所以我在写文案的时候，就会告诉粉丝，为什么这个东西要弄成这种滴管设计，因为好控制用量，要知道一滴管，可是要几十块钱（又调侃了这个东西有点贵）。
不过是否使用表情包，这也跟你们的账号属性和账号排版相关，对于大多数不那么严肃的推广文案来说，表情包是可以使用的。
而且现在绝大多数年轻人在聊天时都会使用表情包，表情包也能辅助我们，通过幽默的方式表达特定的情绪。
如果文案中出现表情包，粉丝可能就会觉得“哎呀，表情包好搞笑，你这人挺有意思”。所以，我自己在写文案时候，非常喜欢用表情包。
“我这个大家眼中的人黑再也不想黑下去了，我要去寻找一个美白神器，希望从同事们中的表情包中走出来。”
这其实是徐老师在自黑，尤其是加了她这张“人黑”的表情包，调侃的成分就更重了，也会显得文风比较轻松搞怪。
举个例子，之前说过，我们要推广香邂格蕾和深夜发媸的礼盒。当时，我们比较担心一个问题，很多的粉丝可能不知道香邂格蕾是什么。因为它进入中国的时间比较短，没啥名气。
所以我们用了这么个小技巧。我们这样告诉粉丝：的确很多人不知道这个牌子，但是刘诗诗在婚礼上，把香邂格蕾的香氛产品作为伴手礼。
图片是文案非常核心的一个部分，图片要美，谁都知道，但是要美到什么程度？每个人的判断标准可能不太一样。
举个例子，我们之前接了 TOM FORD 香水的广告。文中要用到图片怎么办？网上随便下一个，可以用也没问题，但是找到好看的图片概率比较低。所以我们就选择自己拍摄。
这样才能做到，整篇文章排版出来之后，图片都是好看的，而且图片的整体风格又都是统一的，在视觉呈现上会更有冲击力。
再来看看下面两款口红，左边的欧莱雅的口红，属于魅惑系列，所以我给它、布景，都是朝着那个方向走；
我们跟粉丝通过文字也是一种交流，而交流最后要达到的目的是，希望能够找到跟我们价值观趋同的一些受众人群，那样，他可能才是粘性较高的粉丝。
我们之前接过像香奈儿的一款香水的广告，他给我们提的要求就是，你一定要写这样的选题，要体现香奈儿香水传达“、个性”的价值观。
所以我们给客户提了这样的选题：徐老师不带手机，然后去玩一天，去做一些自己一直想尝试，却没时间完成的事。我负责去把这个整个过程记录下来。
“现在很多人都被手机困住了，困在自己的生活圈子里，不知道自己还想要一些什么东西，没有自己的生活观”。
这样一来，香奈儿的品牌形象就起来了。而且，认同“女性应该自主”这个观点的粉丝，自然会购买，率也就上去了。
最后，还想跟大家分享我自己还蛮喜欢的一句话：套很容易学，但还要足够真诚，才能写出真正高的推广型文案。
本文由 325游戏（m.325games.com）整理发布
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