正常的代理招募都应该遵循这样一个顺序，第一、客户对我们所销售的产品产生兴趣，这个是我们的素材带来的。第二、客户向我们咨询，想进一步的了解产品。第三、客户向我们购买产品。第四、客户有意向成为我们的代理，并与我们沟通。第五、我们成功客户成为代理。
这是一个常规的顺序，也是正常80%以上的微商代理，都会去经历的一个过程。当然也不排除很多人，看准了，直接咨询想做代理。我们今天主要分享如何通过正确的沟通和思维方式的精准。
首先我们要先弄清楚，我们要的这些客户，应该分为哪几类呢?第一、有意向主动咨询我们的客户，这类客户又可以分为:做过微商的，和没做过微商的;第二、没有主动咨询我们的潜在客户，这类客户也分为两种:一种是做过的微商的，一种是没做过微商的;而做过微商的客户;又分为两种，做的好的和做的一般的。
在我们成功向客户销售产品之后，相对比较简单的情况就是，这个客户他会直接主动向我们咨询，怎么来代理我们的产品。可是我们先要弄明白一个客户动机，为什么有些客户会主动咨询我们如何代理。
首先，一个买家会在我们这里买了产品，并且也很清楚的明白，我们就是微商，那么事实上，从这里就可以看出他可能不一定认同微商，但他一定不微商，也接受了微商销售产品这回事儿。其次，他可能也是带着一定的想法来问我们买东西的，他想弄清楚，微商到底做的是什么样的产品，到底好不好，他们到底是如何销售的，如何服务客户，如何处理订单的。
那么当这类客户，在我们这里享受了一次非常好的购物体验，并且产品也令他非常满意的这种情况下，就会激活它心中的小，让他鼓起勇气来咨我们，如何能够成为我们的代理，也加入到微商的团队中。
大家要记住，刚才讲的这些有一个核心，让一个客户直接产生加入到我们团队的动机和前提，一定是他享受到了我们优质的产品和优秀的服务。否则他想做微商，也不会来咨询你。
那么这类客户来咨询我们以后，我们怎么做到100%去他们呢?这类客户我们一定要做到100%，因为这类客户并不多，而且意向强烈。如果这类客户我们都不能做到高率，面对比较被动的潜在客户的时候，我们的率就更低了。这样子的话哪怕公司帮你引流，你成交率那么低也肯定是做不好微商，带不好团队，赚不到钱的。
这类客户很可能就是开门见山的跟你说:“你好，请问怎么加入”或者问“如何代理”等等类似的问题，那在这里，能走到这一步前来咨询你的人，一定是买过我们的产品，用过我们产品、也了解了我们产品的人，这个能大大节省你去为他讲一堆产品专业知识大道理的时间。
那我们怎么来回复他?正，可能会把持不住，直接把代理价格表发给他，可是不要着急，我们无论做和成交的时候，一定要先激活客户的意愿让他愿意主动的，迫不及待的要求你发价格表给他，而且我们发了价格表后，这代表着一定会成交，也就是说在成交的前一刻我们才给价格表，不到成交的节骨眼绝对不发。
我们要弄清楚他的意图后，再去做具体的行动。所以这个时候你先要看一下他的朋友圈，看他有没有发过广告，就可以判定出他是否做过微商，接下来你可以问他:感谢你对我们产品和我的信任，请问你是否做过微商?或者问，请问你了解过微商吗?其实这两个问题是一样的。
当他说是的，我做过微商的时候。我们就要明确下，他做的怎么样，有什么经历，要了解到具体的情况，才可以对症下药，所以这个时候，我们要继续问他:“做了多久，你自己的团队多少人，现在做的怎么样，销售额多少，代理的什么品牌，你为什么想加入我们”
这时候他可能思考很久来回复你。而当他回复了我们之后，我们就明白了，他干了多久的微商，他团队有多少人，销售额怎么样，代理的什么品牌，他加入我们是什么。
比如他代理的是一个不知名的品牌，那么我们就可以很清晰的判定出，他的产品零售应该不太好做，他加入我们是因为感觉我们很正规，体系很健全，培训很强，那么自然也能判定出，他们现有团队可能管理和培训做的不太好。
而这些他的缺陷，就是我们攻破他，他成为我们代理的突破口，只要我们在后续的聊天中，不断用我们这一块的优势，去摧毁他的心里防线，那么最终他一定会成为我们的代理。
那么具体怎么说呢?比如我听完他介绍的时候，我会回复他:哦，这样子啊，那你做的还不错的。而且还有很多的提升空间，比如我们是做护肤品的，有着一些护肤品牌少有的强调和品质，零售起来就没那么大压力，零售做的好，也能带动你原有团队不是吗?然后我们有非常全面的培训体系，这样不仅能提升你和你团队队员的能力，还能弥补你团队现有的缺陷。
分析下我们回答的过程，首先无论他做的怎么样，我们要肯定他。就比如上段话中，我回复他的第一句就是，啊，这样子啊，那你做的还不错的。可是，我又加了一句，而且还有很多的提升空间。这里大家要注意用词，我说的是你做的还不错，而且还有很多的提升空间。
而且很重要，而且是一个补充型的词汇。很多人会用，你做的还不错，但是还要很多的提升空间。但是这个词，大家要尽量少用，但是这个词，强调的但是后面的一段话，他是否定了但是前面的一段话。如果在这里我们用“但是你还有很多的提升空间”他会觉得自己之前的工作被否定了。
其实无论他之前工作做的怎么样，哪怕否定他，是没错的，可是我们一定不能给对方一种被否定的感觉，一定要充分的肯定他，只有这样，他们和我们的对话中才会感觉到轻松，愉快，正能量和满满的信心的感觉。
那么还有一种情况是我们问了他基础情况后，他会说，我之前做过微商啊，而且各个方面都还行，团队人很多，现在做的也不错。这个时候，对于很多小白微商来说，顿时就懵B了。不知道怎么回复了，突然被这个人的气场给压住了，因为他可能微商做的比你还好。那这种情况，我们怎么回复呢?首先，吸一口气，不要慌。
我们可以继续问他，哇，那太棒了，看来你非常的厉害。我们团队中，也有非常多的大团队加入，看来你非常有眼光。那么请问你又是因为什么原因，对我们的产品有兴趣，想加入呢?没错，这个时候，我们要进一步弄清楚他的来意。
其实他的回答不外与两种，第一，他想增加产品，给现有团队导入，这样能赚更多钱。第二，肯定有不足的地方，希望从我们这里学。不足的地方，微商不外乎引流，管理，培训，这三方面。其他方面，基本上都是品牌内部运营问题。
所以在这个时候，假如他说想加产品，我们的落脚点是在品牌优势上;那么假如他是说希望从我们这里学习更多的东西的，我们的落脚点是我们品牌如何能够让团队裂变和管理培训等;如果有意向主动咨询我们的，做过过微商的客户，我们如何用固定的成交话术来他们。
那么剩下来的就是有意向主动咨询我们代理，但是没做过微商的客户，我们如何在他咨询的过程中成功他们。
首先我们怎么知道他没做过微商，自然还是根据前面一样的话术，你先要看一下他的朋友圈，看他有没有发过广告，就可以判定出，他是否做过微商，接下来你可以问他:感谢你对我们产品和我的信任，请问你是否做过微商?或者问你了解过微商吗?其实这两个问题是一样的。
他这个时候，肯定会说，没有哦，没做过微商，或者，没有，没有了解过微商，不过挺感兴趣的，所以来咨询你。
记住，和上一段思维模式一样，我们要弄清楚这个客人的出发点，再进行下一步的沟通。那么怎么弄清楚这个没做过微商的人情况呢?接下来我们可以问他，请问在你的工作经历中，你是否从事过有关于营销和销售类的工作。
这个时候他的回答只有两种，是的，我做过销售，做过什么什么。或者他回答，没有，我没做过有关于销售的任何工作。
那么这个时候，针对做过销售的意向客户，我们就可以直接回复他:“那简直太棒了，其实大部分微商，都是没有做过专门的销售工作转型做微商的，所以上手速度慢，而且因为没有销售经验，心理素质特别差，其实微商和传统销售是很相似的，您这样做过专业销售的人员，做微商肯定上手很快。
主要就是要了解微商的操作流程和产品专业知识，你就可以很快的开始赚钱了，因为微商就是靠销售赚钱，销售能力强，有经验，肯定就能赚更多的钱。”
那么假如他回复的是，他没有从事过任何关于销售的工作时，我们可以这样的回复他:看来你和我一样，都没有从事过专业的销售工作，但是我们品牌有非常专业又很简单的系统化培训，只要你进来了，我们都会通过最为简单的方法，教你如何成交客户，甚至帮助你引流意向客户。
只要你学习和运用我们的成交专业话术和客户沟通，成交率是高达90%的，所以你根本不用担心，你没干过微商，没做过销售，因为我和你一样，我相信，我能做的，你一样可以做到，甚至可以做的更好。
而且从认识微商，到如何发朋友圈，到客户咨询时我们应该怎么回复，我们全部都有一整套的方案。并且我们团队是从来不弄虚作假的，更不会教你用假聊天、假销售记录去你的朋友。
那么我们会发现，对于有意向的客户，做过微商的，没做过微商的，做微商做得很好的，做微商做的一般的，我们都有了一整套的话术，去激活他们的意向，通过的好几套话术，我们几乎已经发现，成交迫在眉睫了，我们距离他们，只有一步之遥，那么接下来，我们到底应该用什么样的话术，来临门一脚的他们呢。
当我们说完上述的内容后，因为我们所描述的内容没有任何的问题，所以客户自然也没有办法反驳，而我们所述的内容也没有他们可以反驳的点，因为我们的沟通方式和客户是站在同一阵线的，没有在对立立场。
所以客户一般来说，都会回复:“恩，你说的很有道理”之类的话，或者有些急性子客户会主动提出，那我怎么加入你们，要付多少钱之类的成交请求。
各位，不要着急发价格表给他们，因为他们还没有完全决定要加入你，他们还是在询问，并没有下定决心。其次，你也要负责任，不是说他看了价格表，选的级别越高的，你赚的就越多，你要帮助客户选择，他适合的级别，这样对于客户才是收益合理，风险最低的选择。
所以这个时候，我们要引导客户先选择出他适合的级别，在成交的前一刻再发价格表给他，让他确认加入。
因为在之前我们已经详细的了解他，是否做过微商，做到了什么程度，还是没做过微商，所以在这个时候，我们就可以明确的给出一个非常合理的级别给他，这样子，他们不仅会觉得你的很符合他的现状，还会让他们觉得我们不是一群急功近利的微商贩子，而是一个非常优秀认真负责的团队。
在这里，我们给大家的是，如果他有团队，你要根据他的团队规模，选择在我们品牌的体系中，适合他的级别推荐给他，如果他做的不好，或者没做过微商，我们就要推荐最低级别的代理给他们，因为风险最小。
你也不要觉得，他要做高级别代理，我们还引导他做低级别代理这是一件坏事，你要知道如果他做的起来，他一样可以从小做到大，如果他不做起来，你引导他做了高级别代理，他就会出去说你是骗子，你是忽悠，忽悠他拿了货，坑了他爹。
所以，优秀的人不管怎么样，都可以大放异彩，不优秀的人，再优秀的体系，都无法成就他。所以，我们要用最适合客户现状的标准来去为他们做。
然后可以告诉她，这是一个大概的预估，就我个人在与你对话和了解的过程中，我个人认为，你是比较适合级别的，并且表达真诚期待她的加入。
以上，就是一套非常简单，容易复制的客户成为代理的超级术了。通常主动咨询你的客户，走到这里应该都成交了，如果他还说考虑一下，那可能就是真的需要考虑一些。比如问问家人，问问老公，咨询一点意见。但是，我们这么认真，负责，中肯，诚实，正直的服务，一定已经打动了他。
所以，成交只是时间问题而已。当然，有些人可能过两天会把这个事儿给忘了。所以，我们也不要去一个劲的私聊客户，客户。只需要我们在发朋友圈的时候，偶尔提醒他来看一下就可以了，让这客户知道我们一直在记挂着他，关心着他就可以了。
能成交的客户肯定都能成交，不能成交客户，那也是正常，毕竟拿实体店来说，也不是每一个进实体店的客户，都一定会买东西出门的，还是有很多人是抱着逛逛的心态的。
那么我们已经成交了，主动咨询我们的所有客户，不管他什么类型，我们都有专门他们的方式，那么是不是这样就足够了呢?我们一定想获得更高的收益，如何获得更高的收益呢?那么自然是成交那些没有主动咨询加入我们，但他们已经购买过我们产品的客户。
因为他们已经很清楚的了解过并体验过我们的产品了，虽然他们没有主动咨询代理我们的产品，但是他们可以间接的或是直接的给我们带来收益。那么究竟如何才能把他们为直接收益呢?
面对有意向的客户，我们都要先弄清楚，他们的意向。那么现在面对一帮没有意向的客户，我们也没办法主动去问他是否有意向加入，你要做的一定不是主动出击，去他们，而是先分析他们，分析他们的朋友圈，或者和他们对话中，分析他们是否有做微商的可能性，以及判断他们是否适合做微商。
因为这次分享的是初级的内容，如果你今天刚学习，那么就已经为你定位出了你目前的能力范围，大概可以去的一些人群。
第三、企业小白领，上班族，因为他们有一定的时间，最重要的是，他们有非常丰富的生活，和消费需求，那么自然，就需要更多的财富。
本文由悠悠游戏 （www.youycu456.com）整理发布
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