每年9月对于教培机构来说，最重要的事情莫过于招生和教学，做好教学是教培机构的立命之本，做好招生则是机构的立身之本。“开学季”即将到来，教育培训行业即将迎来新一波生源，各“校长”们应该都不想错过这个“收割”的机会。
①明确节日活动主题：无论什么样的策划都必须有一个核心的主题，在针对主题进行渲染，采取不同的策略，这样才能使整个促销围绕一个核心很好的展开，开学季，校长必须乘势招生，利用相对的福利优惠策略来吸引咨询，以便促成报名；
②明确目标人群：开学季是一个各大学校涌入学生流的日子，消费群体是学生及其家长，那么针对这些人群具备的特征就要有个大致的了解和分析。
主题理由诠释：开学季回涌，家长为孩子选择教育培训班是必不可少的事情，绝大部分的家长都会选一些有名气、有口碑的教辅机构进行报名。但大名气与口碑往往在收费上都较高是不能是忽视的，学生家长这类消费群体，大部分并不是重名气的，毕竟学习依然是靠自己，他们更会选择在教育质量过硬且有价格优惠的性价比教辅班进行报名选择。
在学校门口附近设置宣传“摊位”（如校门口文具店、书店门前、道入口等），将本次活动的宣传海报放置在放置展示（大点），并安排一俩工作人员，进行引导，达到驻足停留，了解活动的效果。
在机构橱窗或门口活动海报，最好也出机构内老师的教学水平墙（包含姓名、毕业院校、所得荣誉及优秀学生成绩等），以便吸引前来了解的学生和家长增加对机构的信任感。
对于培训机构吸引新生的福利可分为两种，一是配套相关学习教辅用品，如体验课、学习用品、教材、网络课程，或是学生需求用品，如体育用品、水杯、书包等；二是课程福利，如报名优惠、课程加送等。
扫码关注号，即可领取签字笔一支，通过号海报功能，分享转发8人成功关注，完成目标者，即可到附近我们的机构内领取，学习用品加油小礼包一个（市场价20元左右）。
根据学科的不同，学习技能的不同，年龄段位的不同，参与团购所需人数不同，设置不同的团购活动，如小学数学原价1280元，4人团购价780元；小学新学期书法提升班80课时，原价1920元，4人团购价1320元等。
引流与报名两个活动的共同任务只有一个，即通过分享的“新转介”模式，进行招生。从AIDASS模式公式：转介绍效果=分享效率✖效率✖分享频次，可以看出通过有偿的分享，会提高分享效率；设计、文案、产品、活动等吸引人，就能提高效率；在前两者基础上通过限定时间，不断的用活动及各种方式触达用户，达到高频次，从而达到良好的转介效果。
①为了引起用户注意，用了“开学助力加油包”做情感概念，其一是家长在开学前一般为了孩子添置学习用品，加油包的设置完全符合其心理，其二是学习用品是易耗品，对学生来说需求量也比较大，参与活动的受众会很广。
②报名的团购优惠，设置的目的是大量吸引入报班生源，且课程的受众群体大，而且也是钢需课程。通过发起拼团同时吸引不同学段的学生，吸引进来以后再刺激其他课程的增报。
③线上线下同时推广，有利于扩大活动效果，多种不同课程联合团购，成单率高，可确保每个学段有学生进入。
万商互动的裂变海报适合从零开始运营号或者需要号裂变吸粉。产品替代原有商家使用图文朋友圈积赞方式，实现以低成本诱饵礼品获客，吸引老客户裂变新客户，并通过裂变海报助力，达到号快速吸粉，裂变过程数据留存。并实现到店消费核销，带动店铺消费收入，店铺营销运营稳步增长。商家或企业号通过活动海报即可实现快速获取精准粉丝并实现，一般一场裂变海报的活动平均至少可为您的号吸粉2000+。
引流海报其本质就是一个从新人变会员的活动，通过一些活动吸引消费者，从人为潜在客户，并进行。在此基础上，再加以拼团活动进行。
商家通过多人拼团以获低价的模式，将电商比较成熟的拼团活动（如拼多多等电商平台）的拼团模式流程调整以适合于实体店面线上活动营销中。产品基于微信群和好友的精准营销，精准用户直接触达，通过2人以上的团购模式，团长开团，活动邀请好友参团，活动获得团购价。商家可快速低成本策划一场线上拼团活动，得到活动性快、活动率高、线上快、活动快速收款的活动效果。一场效果好的拼团活动可实现21.3万浏览、1.72万转发、9320线.活动成本分析
本次活动最大的成本来自于助力礼品，但也不算大，通过阿里巴巴进行批发价格肯定也是低于市场价很多的；海报成本只是简单的打印费用，和营销工具的几百元费用，且在一年内能够反复使用，无限策划活动，可谓一劳永逸；通过团购获取生源，更是能抵消很大一部分成本，且获得生源比流失生源来的更重要。手掌纹路图解
网友评论 ()条 查看