传统企业转型微商之道

　　［导语］微商行业经常有一种声音，不时会讲传统企业要进军微商，对行业进行收割，我认为这是不可能的。

　　尤其是一些知名传统大企业，从2014年至今，每年都有不少500强企业进军微商，没有几个特别成功的案例。包括之前也曾看好过传统企业，认为有品牌资产、有自主研发生产能力、下渠道、有资本，如果做微商岂不是易如反掌？

　　接触到不少咨询合作的传统企业，也经常把他们供应链、线下实体渠道等资源视作核心竞争优势，理所当然认为他们做微商就一定“理所当然”能成功。

　　所了解微商玩得好的传统企业，大多数是与已经在微商圈做出成绩的团队和企业合作，自己只负责提供供应链、品牌背书和其他资源支持，整体运营全部由微商团队操盘。这些是目前业内合作比较成功的范例，具体品牌不提了，基本上业内不少知名药企都有类似的模式和成功案例。

　　1. 不了解微商渠道的本质，很容易简单地用传统渠道和电商思维来解读微商，微商营销模式是一种直复营销模式，微商渠道是一个复合渠道，可以和线下、电商等其他渠道结合变异，微商是移动社交网络新型，单纯把微商认为是朋友圈卖货，有好货就能卖好是一个极其错误的认知。

　　2. 心态问题：我有好产品，就自然会在微商渠道卖好，自然会有微商团队来对接合作就是。殊不知一个好产品要在微商渠道卖起来，需要操盘手和运营团队提供策划、推广、培训和服务。虽然你的产品好，企业有钱、有资源，但是没有操盘手和运营团队，这些微商团队凭什么要与你合作呢？

　　3. 品牌包袱，微商渠道有很大的不稳定性，一个项目很火爆，在后期如果操盘团队没有驾驭好，容易出现品控、乱价等问题，对品牌造成一定负面影响，有几家知名传统企业试水微商后浅尝辄止，退出微商。

　　4. 传统企业管理组织架构和模式无法适应微商这种快节奏的起盘、稳盘、增盘等等各种营销打法，一个包装设计更改审批可能就已经错过了黄金招商时间。

　　5. 过度创新，还有一些传统企业对微商进行了一定程度的研究，开始琢磨创新一种“全新”模式来“”整个微商行业，基本上这类创新都铩羽而归，一个新行业，都有其相应适合的商业模式，就像热带的长出雨林一样。

　　一. 老板你要去了解微商，即使你不亲自操盘，最简单的方法，找一个同行的竟品做代理，这个学费其实不少；

　　二. 寻找操盘手，组建运营团队。操盘手是稀缺动物，很多企业都希望给介绍操盘手对接合作。其实大多数情况下这是一个伪命题，好的操盘手是不大可能离开，做得不好的操盘手企业未必能看得上。我的观点是操盘手都是企业通过一个个微商项目历练出来的，操盘手仅仅靠学习不够，必须通过项目实战才有可能培养出来。操盘手这种稀缺资源如何寻找呢？下一条解答。

　　三. 混圈子，积极网罗微商行业各种资源，比如各种微商自社群、微商培训、微商大会，这些都是业内精准人群，如果你有心，就可能找到你未来的操盘手、微商团队。的《微电商操盘手》培训课促成了很多类似合作，华北制药可轻松眼贴、修正初嫣面膜等这些都是课程相互认识和合作。

　　四. 设计招商政策和策划起盘模式，这个部分讲起来非常复杂，的《微电商操盘手》培训课程的主要内容板块了，两天一夜课程已经开了7期。很多咨询我合作的传统企业，我都会他们学完这个课程后，再来找我签咨询顾问合同。因为，这些内容我不可能对每个人再花两天一夜讲完，这两天课程，四位老师详细将各种起盘打法，实战运营，月收千万上亿的项目实操流程给详细解读后，基本上对于一个专业操盘手和运营团队该干什么工作，都有一个清晰认知，我再去策划就容易多了。

　　五. 最重头戏的部分，是运营，的一贯的观点——一个成功的微商项目，必须有一个专业的运营团队，必须有一套自己的运营体系。所谓运营体系，一个团队能制定详细的运营计划，比如什么时候上新品，什么时候预热，什么时候大规模推广，如何内招，如何扩大外招，小白如何培训，团队如何升级等等，这些我认为每个团队都要有适合自己的体系，如果想到哪儿，做到哪儿，只能说你是一个初级运营团队。当然，这些核心离不开操盘手，和他的统帅风格。

　　任何一个伟大的游泳选手，都是在游泳池中练出来的，在岸上学习十万次也不可能变成一个职业游泳运动员。

　　一. 单品制胜，一个阶段只推一款产品。起盘产品，尽量选有爆品特征的产品起盘，爆品相对比较容易招募种子代理商团队，然后再叠加新品，可以混批，也可以新品招商。

　　二. 注重培养团队，一个项目失败了不怕，能把团队锻炼出来，有大把机会再起新项目，但是如果团队没有起来，再好的项目机会，都没用。

　　四. 做好分工，传统企业选择与微商团队合作，一定要放权、授权，各司其职、做好各自分工、发挥各自优势，比如传统企业擅长供应链、生产研发，微商团队负责操盘、运营、推广，这样组合一定会产生1+1大于2的效果。

　　最后对传统企业忠告：所有的微商项目成功，都要回归到两个“心”——决心和信心。我们老板对待每个微商项目要拥有必胜的决心和信心，只有如此，才能找到自己成功的转型之道。

　　关于传统企业转型微商，了很多案例，更多详细案例分析请关注：茶带领的，微商行业提供操盘运营全案的“茶顾问团”

　　大家都知道，作为分享经济的重要组成部分，微商行业的迅猛发展给大家带来便利，也符合国家大众创业，万众创新的指导，但是也出现了鱼龙混杂，，欺诈，传销等现象。

　　主要表现是企业不诚信，人员不诚信，产品不诚信，通俗的话就是企业不靠谱，人不靠谱，产品不靠谱。

　　国家《电子商务“十三五”发展规划》，明确提出鼓励社交电商，支持健康规范的微商模式。什么是健康规范的微商呢？

　　2017年，健康规范的微商是什么？是建立企业诚信认证、人员诚信认证和产品追溯，让诚信贯穿到每一个环节，核心目的方便消费者查询和执法部门监管。

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