汇财微商货源网：平台微商的3种运营模式

　　讯 未来，用户可以在平台微商上逛、推荐与分享、搜索，这3种模式将会长期并存，而搜索、推荐与分享将会成为主流模式。从购物模式的改变以及微商去中心化的平台属性来看，微商的发展将会产生3种模式。

　　目前大部分的微商都还是C2C的个人徽商，这些商家主要通过获得产品的代理权在社交上进行推广营销，微商开始兴起之时这些商家确实也获得了较高的收益，但是由于采用类似传销的层级代理模式，产品的同质化严重，更为严重的是机构开始对这种模式进行严格的，个人微商的处境越来越。

　　经过一段时间的沉淀，走差异化线同时质量的个人微商逐渐得到了消费者的认可，出现在经营土特产、手工艺品、生鲜等社群微商，这种模式的优势在于商家可以在第三方平台上与消费者直接对接，营销策略灵活多样，价格可以自主拟定。

　　但其缺点也很多，例如，产品运营难度大，产量上也没有充足的保障，物流及客服都要亲力亲为，等等。

　　从微商当前的形势来看，从C2C模式到B2C模式的转变已经成为一种不逆转的趋势，虽然C2C模式商家的数量上占据绝对优势，但是许多商家已经开始了转型之，前文提到的平台微商大多是B2C模式。

　　这种模式的优点在于商家可以获得平台的，而平台的各种功能也让商家得以专心地改善产品的质量与服务体验，消费者可以在平台上得到交易体系和今后服务的保障。B2C模式的平台微商能够为分销商提供分成，消费者也会为分销商，借助社会化的社交平台，B2C模式的分销商可以快速获得足够的产品分销商。

　　这种模式的据点在于分销商的定价权较小，而随着SKU丰富度的增加，产品的同质化问题日趋严重，分销商的佣金会随着产品价格的波动而有所调整，某些的同质化问题日趋严重，分销商的佣金会随着产品价格的波动而有所调整，某些时候分销商会因为产品反复太低而导致推广积极性不高。

　　自营+代销的B2B2C模式中的第一个B指卖方，第二个B指微商平台，主要是负责协调卖方与买方之间的交易，提供周边服务等，而C则指买方。买方并不局限于商家及企业，个人也同样包括在内，为买卖关系逻辑意义的买方。

　　这种模式的优势在于形成了一个紧密连接的产业链——“供应商+生产商+经销商+消费者”完成了价值增值到价值变现的传递。交易环节中的资源通过平台得以重新配置的整合，消费者可以获得优质的产品及服务，商家可以获得更大的销售利润。其缺点同样比较明显，比如，商家价格方面不具优势，在商品的质量、物流及今后等方面很难制定一套通用的标准。