前世死因分析测试2002年,余银英创立服装品牌sevendoor。十几年间,她把服装从一家小店做成20多家连锁店。但从去年起,她的服装店经营困难,其中有两个店亏了五六十万。2014年年底,她开始接触微商,在某微商批发平台提供货源。短短3个月时间,她积累的客户资源包括约5000个实体店主及2万多微商。
“实体店投资大,回本慢。做微商批发只要投入一部手机和一个人工,每月营业额就能达二三十万,纯利也有五六万元。”余银英说,一开始在微信朋友圈卖衣服,但很快发现了弊端,一个手机只能紧跟一个微信朋友圈,打订单、做财务都跟不上,每月只能做几万元业绩,很难突破十万元。
“入驻微商批发平台后,每天接单两三万很轻松。”余银英认为,这与该平台能提供的服务分不开,一键分享,平台直接支付、结算佣金等服务,大大提高公司的工作效率。“在微信朋友圈的订单需要公司开单、做账,五六个人都忙不过来。平台提供直接下单、佣金结算等服务,公司只需要利用微信引流客群,1个人就足够了。”
按照传统的经营模式,专业批发市场有两个难以摆脱的难题:一是被动等待销售,二是现场采购带来的高成本。微商货源平台及移动端应用的发展,为批发市场的经营模式带来了转机。
广州酷有网络技术有限公司(下称“酷有公司”)CEO胡杨介绍,其公司去年初推出移动分销工具“微铺”,部分批发商户不懂电脑和电商技术也没关系,只需要在手机里安装APP工具,用手机对着档口的服装样板一拍,输入颜色、尺码和价格,图片和信息便立即上传到微铺平台,一键即可转发至朋友圈、微博、QQ空间等分销渠道。
阿强是最早使用该软件的供应商之一。他在广州十三行商圈开档口,近两年由于零售行业不景气,整体利润呈下滑趋势。去年,他尝试转型,在微铺做起了服装供应商。由于该平台具有一键分享功能,阿强每天可以在更新20—50个新款。短短三个月时间,他已开发了数百个微商资源,每个月能为他创收一万多元。他告诉记者,如今,周边不少档口主纷纷入驻各种微商货源平台,和微商成为了合作伙伴。
不过,也并不是所有人都能成功。另一档口老板梁女士却称,入驻某微商货源平台一个月后,并没有取得多大的效果。
“微商货源平台为批发商户带来了新的销售渠道,但并不是每一个人都能适应。这就跟淘宝一样,有的卖家业绩很好,有的也很惨淡。”资深商业人士宋爱斌说。
蔡小姐去年开始做微商,主要在朋友圈卖中高端服装。去年底,她发现一款为微商提供货源的APP,便下载使用至今。有了这款APP后,蔡小姐告别了去批发市场进货的历史,每天拿着手机直接在APP上选款。“这里的款式多,质量较好,价格也比较平,还解放了人力。”
蔡小姐介绍,该平台提供“一件代发”服务,不用囤货,只要将平台的衣服分享到朋友圈,若有朋友看上可以直接在APP上下单,除去进货标价后的部分,就是她所赚的金额。比如,一件衣服在平台标价100元,蔡小姐提价至120元卖出,她的利润就是20元。下一级代理可能提价至150元,卖出去就能获得30元佣金。
如今,蔡小姐每天在家打开微信“动动手指”,每个月“利润”就超过3000元。不过她不否认,客户主要是下一层代理商。上个月,她卖给代理商的服装有几百件,但卖给终端消费者的服装仅几十件。
蔡小姐说,入驻上述APP平台交了2999元金,平台推广也需要缴纳费用,但与利润比起来都是很小的支出。她认为做微商,更多的是靠个人的努力和展现,“只要你产品好,讲究营销技巧,总找得到买家。”
平台供应商的货源主要供给微商,部分实体店也从平台进货。据蔡小姐介绍,她拿货有两种模式,一是“一件代发”,这只是虚拟意义上的“拿”,看上某款无需提前付钱,只要转发供应商提供的图片至朋友圈,若有客人要买,直接在平单,平台负责发货,交易完成后佣金自动进入微商的账户。
第二种是“五件起批”,这需要先付钱把货买回来,再通过自己的微商小铺出售。“五件起批”的服装款式与“一件代发”的不重复,由于微商能看到“五件起批”的商品,品质相对更有。
“怎么把货卖出去,这是微商当前面临的最大问题。”资深微商界人士刘杰称,微商提供的商品尤其是化妆品,其实大多都压在代理商手上,并没有流向终端消费者。很多一夜暴富的微商赚的都是代理商的钱。
刘杰所说的模式在业界被称为微商1.0版本,下级代理向上级代理付款拿货,然后将货零售或卖给下一级代理。当找不到下线代理时,你就要为手上的货品埋单。
如今,微商模式已经发展到2.0版本,即代理商不用付款拿货,商品由平台或最顶端微商提供,代理商利用自己的信誉在朋友圈“拉客”引流,从中赚取佣金。货源、支付、发货、佣金结算售后均由平台负责。代理商的销售动力来自于商品的差价。蔡小姐告诉记者,每层代理商会将商品价格叠加20%左右。
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