前些年电商很火爆的时候，传统企业很多是从前期的不屑，到观望，到最后的不顾一切的杀入，培训课程听了不少，但依然做不好电商。到了微商时代，很多传统企业依然在复制当年在电商走过的道。
目前对于微商，传统企业有两种，极左和极右。极左是对现有的微商的发展视而不见，认为很多都是传销，或者骗子，认为这种渠道走不了多少货，那些在朋友圈里动辄号称月销百万，千万的都是假的，认为微商不靠谱。另一种是极右，极右的传统企业在电商时代吃了亏，没有跟上，生怕错过了微商，完全否定传统领域的贡献，全盘微商化，否定过去，抛弃传统，全面拥抱微商。对于以上两种观点，被称为中国微商教父的龚文祥，给出的是做微商不要用激进的思来做，要用改良的思来做，这不仅符合目前的国情，和市场经济，对传统企业来说，也比较好落实和执行。
第一步，老板微商化，很多企业的微商都是一把手工程，一些主要的决策都在老板手中，但如果老板对于微商不了解，那很多决策对于企业微商的发展可能产生消极和作用，传统企业要想做好微商，首先要让老板融入到微商的圈子里面来，最先需要的就是要让老板用微信，开微博，自己体验一下微商到底是在什么样的中运行的；其次，要让老板多参加一些行业的展会和推荐会，体验一下现场的氛围，最后，还可以让老板加入一些微商的社群，参加一些微商总裁班的培训，慢慢培养微商的“微”感。老板微商化成功，传统企业的微商之就成功了一半了。
第二步渠道微商化；一开始做微商，先不要大干快上，先把微商作为一个渠道来进行操作，拿出原有传统渠道中的产品，甚至产品都不用做改良，直接先来进行微商渠道的试运行，有条件的可以用不同的产品进行区隔，这样的效率最高，试错成本最低，也可以同时起到锻炼队伍的作用。在这个阶段，微商渠道只是传统营销渠道的补充，在企业整体销售中的占比比较小。
第三步产品微商化，传统企业当在前期的微商运作中，摸着一点门道后，就可以针对微商渠道开始改良产品，一方面需要和传统渠道进行区隔，另一方面由于消费群体和消费习惯的不同，微商渠道的产品必须具有微商的特点，例如产品性能，包装，定价，甚至包括品牌形象，品牌黄菊自杀真相故事，都要重新规划。在这个阶段微商已经作为一个新的业务模块来操作，有单独的团队，有单独的产品，有单独的市场策略，和原有的传统业务并存，根据不同业务的发展状况，决定企业资源的分配。这样做，传统业务和微商业务有可能在公司销售中旗鼓相当，微商的销售额占比已经在公司总销售额中举足轻重。
第四步模式微商化，在前面三步都走的比较稳健的前提下，可以开始进行第四步了，在前期运行的基础上，进行提炼和总结，形成适合自己企业的运作模式，并把这种能够模式标准化，适合大批量去复制和管理，这时候企业就可以投入巨大的资源，在企业的未来5-10年内，以微商的发展模式为主，微商的销售额占到企业销售额的绝大部分，传统市场的销售占比降低，企业资源全部向微商模式倾斜，放开手脚大干一场了，最终企业微商转型成功。
先从小做起，再做中，最后往大做，先从渠道入手，再产品，加大市场投入，最后摸索出一条适合自己的微商模式来；小步快跑，边做边学，边做边修正策略，边做边打造团队；按照这样的操作思运行微商，传统企业所面临的风险较小，失败的概率也会比较低。返回搜狐，查看更多
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