新的一年已经到来，2018年已经过去了两个多月了，二月春节是淘宝商家最紧张的时候。因为大部分服饰商家都在想年后应该怎么做好店铺，非常的纠结。那么下面吉时同光就给大家分享一下服饰类目赢在新春的制胜宝典。
一年之计在于春，一日之计在于晨。这句话是不会错的。店铺在这个日子里，我们是时候要做总结了。总结店铺为什么做得不够好，我们应该从营业额入手，营业额想要做好，必须要关注好流量和率。
先看看流量的表现，流量的精准度是否精准。这里可以从生意参谋-流量-人群看到年龄、购买意向、地域，就知道是否精准。再看看自己是否还有别的渠道可以拓展，更好的超越竞争对手。
不过要记得，营业额的基本要求就是流量，因为没有流量谈何？店铺不对的要更改，对的就留下，电商上从来没有捷径可走，店铺需要进步，那一定要先提升自身能力！
服饰类目例如女装，是淘宝竞争最大的类目，当然率就会偏低，因为款式风格都不可能符合每一位消费者。不过也是要做好女性群体的一个细分，做18-25岁的就要做出甜美型。店铺装修、详情页、选款，这几个步骤都要做好，才能更好的做好率。
不是同人，却强把他拉到店里，别人也不会消费。久而久之，淘宝识别不了我们的人群是哪种（进店的人群太杂乱了）于是分配给我们的流量不精准，导致率极低！风格定准了，后面引入流量精准了，就能飙升！
店铺总结就说好了，流量+，那么下面就说到春季上新如何测款的问题了：做服饰的商家，都是比较痛苦的，第一竞争大，第二季节性也很强，但是这个类目有一个很大的好处，就是流量很好获取。作为非标品，对于选款、测款、上新引流等这些都有比较大作用的。
将春季的新品，近期上新的都放在同一个专区里面，数量只放10-15个，做好专区之后，最大的好处就是可以从生意参谋-专修分析，可以看到产品板块被点击的次数是多少，可以很好的判断测试款的点击率，很容易地分析出哪个款式更加吸引更加受众。
对于宝贝排列前后都会对点击有影响，那么这里一周左右可以调整2-3次，重新布局宝贝互换，再通过每天宝贝的点击数据统计后，好的款式就很容易测试出来，在通过引入访客足够的时候，就很精准的测试，结合宝贝收藏数，就知道哪款宝贝可留下做主推，哪款宝贝是可以放弃的。
如果不想做付费推广，或者是没太大资金做付费推广的话，店铺原来也没有太大的流量，就可以使用评估测款。我们可以通过导出生E经，最近3年的店铺产品数据，分析近期3个月的产品销售款式特征。例如是什么风格的，是淑女还是少女还是优雅，颜色、网纱、银华稳，等等，还要了解产品的一个客单价符合的人群，然后可以收集最近卖得好或者竞争对手的店铺看看春款的新品，分析它产品的优势是什么？
这样很简单容易的，就可以弄明白哪款产品更大潜力能成为爆款了，这个评估测试的方法，也可以帮我们自己挑选出产品，也可以帮助我们去了解竞争对手及行业的款式变化和优势。是个挺不错的方法。
新品上架后，可以做一个店铺的优惠活动，新品限时优惠，在24小时或者48小时下单的可以获得8折或者是拍下立减的方式去做，这样做也可以帮助新品破零，也可以比较快速的测款。这里需要注意的是，这个方法需要多测试几天，因为有可能消费者是看到你的产品优惠力度大才会成交的，如果活动结束了这款产品的销售和流量都还是上升的话，那么这款宝贝也可以考虑作为店铺的主推款。
服饰类目是季节性的，所以很多TOP商家运营的时候都会遇到很多的环节问题，前期上新都会先备货和做好推广，这样后期才能更好的顺利去销售和做好售后，旺季来临之前都会累计销量，这个很大部分都是通过直通车、站外、淘宝客等一些小付费的推广去做的，其实直通车才是最精准的投入，也是最快速见效的。
假如上直通车之前，先要做好一些数据分析，可以搜索直通车核心的关键词，比如：春季长袖卫衣、春季长袖连衣裙等等这些词，在春季来临之前观察直通车展位（直通车没有千人千面，所以排位是不会出现个性化的），其中最关注的是前20位的一个数据，宝贝销量的增减，收藏的一个增减，销售价和促销活动的记录，宝贝的一个增涨情况，就可以观察到这款宝贝是否大众喜欢的。
如果从收藏这一块去理解的话，收藏越多，就证明这款宝贝在旺季到来的时候率肯定会很大的，所以这个是一点趋势。那么也代表着客单价这一块在不去做促销方案的情况下，消费者可以去接手的，所以利润就相对于稳定。具备了这几点的话，产品可以直接上新然后去尝试各大的推广渠道了。
对于测款来说，什么时候都少不了直通车的。直通车是最快速引流和最快速获取流量的渠道。在春款上新了一周后，我们要注意从生意参谋查看单品的趋势、单品的收藏加购情况还不错的情况下，我们可以加入到直通车推广测款，前期词的ppc出价可以稍微比市场出价高一些，尽可能的产品都获得。
另外注意定向圈定好属于我们店铺的人群，测的周期由于每个店铺阶段性不同，推广节奏也不同，有的3-4天，有的要7-14天，我们要注意观测产品的收藏、加购情况，直通车带动的推广，是否有增加该产品的自然搜索权重等。
钻展图定向投放，可以安排做关于新品的钻展素材进行投放，落地到对应的新品二级页，或者使用钻展后台的淘积木页面，定向圈定精准人群，投放后进行周期性观察数据测款，效果后的单品我们继续保留，不好的可以剔除。
那么以上的测款基本都是免费测款和付费测款的一个方法，其实这些方法都是大同小异。其实说特别又不特别，因为这些经验很多大神都分享过，这点我只是重复和更深入的说一次。希望能够带动你选择到适合自己店铺的方式去测款，对于春季上新，有一定的好处。
在这个问题上，其实也有部分朋友问过我的：春节的时候，直通车是否暂停不开了，因为没有。其实这个问题思维是不正确的。虽然春节期间不能发货和下单，但是在每时每刻都会有精准的人群进店收藏、加购，这样对于年后回来的直通车账户钻展账户权重也会提高。也会对于年后真正的率提高。所以这段时间竞争力度也不大，可以很好的把控权重的提升和单品的权重提升，领先别人一步，年后爆发，这个时候不能停。返回搜狐，查看更多
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