当诺的渐渐散去，“莫言热”所引发的“一书难求”很快便翻过了页码，不少民营实体书店又恢复了常态。在电商“价格战”不断降低读者对于书价的心理预期时，租金与薄利困境的民营实体书店愈发步履维艰。
在全球实体书店均不景气的当下，来自新加坡的书店Page One却逆流而上，短短一年多的时间里，连续扩张之势令不少看低者大跌眼镜。Page One究竟有何生财之道？而它的成功，又能否成为其他民营实体书店新生的样本？
对于困境中的大多数民营实体书店而言，这个冬天的日子仍将不好过。寒潮之中，一家名叫Page One的书店却出难得的勃勃生机。这家1983年创始于新加坡的外资书店，继去年开设的国贸店、今年的望京店先后获得成功之后，又将迈开扩张的步伐。Page One中国区总经理刘贵，12月中下旬，Page One将在寸土寸金的三里屯开办第三家分店。
如此逆流而上，让其他民营实体书店颇为羡慕。正如大学新闻与学院教授肖东发所言，“实体书店是建设文化大国的一部分。”作为城市的文化细胞和驿站，Page One的成功让更多人重新把目光投向民营实体书店的命运。
当的楼市日渐回暖、电商价格战愈演愈烈之时，高昂的租金与稀薄的利润成为不少民营实体书店难以为继的两题。在集体低迷中，Page One的逆势扩张令人吃惊。
据了解，Page One在、、及泰国已开设几十家零售书店。今年2月，Page One新加坡的一家店因租金上涨而暂时关门。但在，Page One的销售业绩超过预期，抱着“3年不赚钱”这一念头的国贸店已经开始盈利。
如此看来，Page One在中国内地似乎更加如鱼得水。“Page One在海外缺少区别于其他书店的特点，没什么优势。所以，我们在开店时就调整了战略。”刘贵说。
租金成为第一道“坎”，很多民营实体书店就死在其上。刘贵透露，虽然租金占了成本的大部分，但Page One国贸店与望京店的业主都在租金上给了很大优惠。“拿国贸店来说，在市场调查中顾客反映国贸商场缺少适合他们购书的地方，所以商场认为让品位较高的Page One进驻是合适的。” 据了解，中高端线和服务于白领是Page One的定位。在Page One国贸三期地下商城的店铺中，常常可见白领和外国顾客驻足挑选。
目前，Page One店铺以较低的基本租金加提成的方式，与大型购物商场合作。在刘贵看来，这是一种双赢。为持续性，Page One与商城方签订的租期较长，一般在五六年以上。
相比于租金，目前“恶性竞争”的过低书价更让民营实体书店头疼不已。“电商在销售渠道中占到50%的比重。”一位出版界人士透露，相比于电商的庞大进货量，“民营实体店相对来说少点，好卖的书一般两三件，一般的大概也就半件(一件一般在44本到52本左右)。”
该人士透露，依靠进货量的优势，电商往往能拿到比民营书店六点五折更低的供货价格。依靠“赔本赚吆喝”的价格战，抢占图书音像市场，是电商们的策略。
如此形势下，Page One选择在供货源头就与电商“界限”。刘贵介绍，依靠与国外多家出版商的密切联系，Page One有更多别人难以企及的图书资源。设计类(包括英文)和英文类(小说、文学等)书籍成为Page One的销售主力军，共占总销售额的60%。同时，人文社科、生活等大众综合类读物也吸引了相当一部分特定读者。此外，Page One还涉足出版业，代理其他出版社图书在亚洲地区的发行业务。
由于设计、英文类图书比一般中文图书利润高，Page One与众不同的销售构成让它底气更足。刘贵说，“国内的书价格便宜，折扣一般在六点五折左右，而英文图书的折扣大概是四到四点五折，再加上进口环节的税收、费用等，我们基本能拿到五到五点五折，这样利润率就高了10%左右。”
虽然Page One曾计划3年内不盈利，但在比预期更好的销售状况让Page One坚定了继续扩张的决心。“亏损一部分是因为总部投入前方店面的费用比较大。有这个市场需求，开分店可以增加收入，还能摊薄总部的运营成本。”刘贵说。
有这样一种说法，除非有自己的房产，否则在当前形势下，民营实体书店的命运注定多舛。然而，Page One不仅活了下去，而且看来活得很好。于是有人动了心思：Page One的模式，能否移植或复制到其他民营实体书店？
刘贵介绍说，他们曾过大连、天津等方面的开店邀请。“根据以往的经验，我们选择的城市必须拥有较多的设计师或阅读英文图书的人群，要不然去开大众类的书店，光卖中文简体书是很难做的。”毕竟，较高的书籍售价和利润是Page One部分店面能够盈利的重要原因。
这意味着，Page One定位的市场较为小众，无法成为民营实体书店经营的普遍模式。虽然目前国内也存在与Page One定位相似的书店，但外来书店Page One依靠多年的发展，已和国外多家出版社建立起了良好的联系与合作，这些出版社会在选书方面给予其指导。这些是国内书店没有的优势。
就租金来说，与大型购物商场合作并非长久之计。单向街书店几经“流浪”的也说明了这点。刘贵坦言，租约到期后确实存在租金上涨的风险。而另一主打广告及设计的专业书店龙之媒，为降低租金成本，则选择了“蜗居”进公寓楼中的一隅。
因此，求助于或许成为民营实体书店无奈之下的另一出。中国新闻出版研究院日前发布的《2011—2012中国出版业发展报告》指出，扶持民营实体书店政策的逐步落实将是出版业发展的一大趋势，目前，上海、杭州等地也出台了政策以资助、贴息和励等方式扶持民营实体书店发展。
肖东发认为，要给予民营书店减税、地租补贴等优惠政策。单向街书店的王店长也表示，可以帮助书店协调租金和地址，或者出资补贴租金。“在单向街面临搬迁之时，的有关部门也曾主动过问此事，这是一种进步。”
很多人寄希望于发改委“新限折令”的卷土重来。不过，有专家认为，“新限折令”包含的“新书限价”、“统一供货价格”虽然能够遏制电商们的恶性竞争，但就此前限折令的来看，其在未来可能会再次沦为“鸡肋”。而在刘贵看来，行业自律非常重要，“在，网店的价格不能过低，如果违反行业规则，就没人给你供货。”
其实，作为民营实体书店本身，如何实现自身的转型和发展才是关键。中央财经大学文化与传媒学院教授周正兵认为，除销售图书外，书店还可举办由埋单的城市文化活动，以增加书店的收入。
无论如何，Page One的出现，至少为民营实体书店的寒冬带来了些许暖意。“讲究店面设计，独特的选书团队，较高的服务质量，多元化经营，打造‘生活类’书店，这是Page One未来的发展方向。”刘贵说。
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