企业产品市场定位的创新策略研究

　　对现代企业来说，定位是其战略和策略的最为重要的组成部分，而在复杂的市场中，定位的最主要因素就是要对差异化做出准确的解释，唯有如此，才能获得消费者

　　对现代企业来说，定位是其战略和策略的最为重要的组成部分，而在复杂的市场中，定位的最主要因素就是要对差异化做出准确的解释，唯有如此，才能获得消费者的主观认知。更为重要的是，市场定位和企业的产品定位和市场营销关系紧密，追求产品市场定位的创新具有十分重要的现实意义。基于此，本文首先阐述了企业产品市场定位的含义与作用，然后对定位中可能产生的误区进行了讨论，最后从不同的侧面给出了企业产品市场定位的创新策略。

　　在现代社会中，无论是有形的物质产品还是无形的产品类服务，都在市场经济的作用下，将企业与广大的消费者连接在一起。一方面，企业的存在与发展需要以向消费者提供物质商品或者满足其需求的产品类服务为依据，另一方面，消费者只有在对产品和服务的消费中，才能获得胜生理和心理上的愉悦。可加，产品是满足消费者多样化社会需求的重要也是基本的载体。可是，在当前这样一个资讯发达、信息泛滥的市场经济社会中，产品的同质化、营销的同质化问题十分严重，企业的营销效果的体现需要更多的智慧和努力。而对现代企业来说，定位是其战略和策略的最为重要的组成部分，而在复杂的市场中，定位的最主要因素就是要对差异化做出准确的解释，唯有如此，才能获得消费者的主观认知。更为重要的是，市场定位和企业的产品定位和市场营销关系紧密，追求产品市场定位的创新具有十分重要的现实意义。基于此，本文首先阐述了企业产品市场定位的含义与作用，然后对定位中可能产生的误区进行了讨论，最后从不同的侧面给出了企业产品市场定位的创新策略。希望通过本文的工作，为实现我国企业的营销模式的选择和营销策略的实施提供一定可供借鉴的信息，更好的促进企业的发展和社会的进步。

　　定位指的是企业设计出自己的产品与形象，并以此在目标顾客心中确定独特的有价值的地位的做法。为了对企业产品的市场定位有更为深入的了解，我们需要清楚以下事实：企业产品市场定位并非对企业产品本身做出的实质性的改变，而是基于企业产品对其所处市场的一种发现和反应;企业产品市场定位的关键所在在于能否找出企业在消费者内心中的坐标，而不是空间——这是一个非常重要的概念——企业产品的市场定位是一种在其他产品中重新进行的定位工作，是一种相对性的定位，因此，只与坐标有关(无论是几维的坐标)，而非单纯意义上的“”[1]。可见，企业产品的市场定位指的是某个企业期望自身产品的品质形象或者消费者所要求的形象两者之间是否能够达到契合的过程。从这个角度讲，企业产品的市场定位是否恰当将直接影响到企业竞争优势的获取和能够持久。当然，企业产品市场定位并非存在，它与市场细分和目标市场确定等基础性工作是相互依存的和互为基础的。

　　与企业产品的市场定位不同，单纯的企业产品定位指的是对市场定位的具体化或者实际落实，产品定位是以市场定位为基础的，同时受到市场定位的指导和约束。但是在深度方面，产品定位较之于市场定位更加深入与细致[2]。因此，在进行产品定位时，除了需要对消费者与竞争者两者进行综合的分析之外，还要通过设计产品的特征使其与其他产品区分开来，展现其独特的属性。从这个角度讲，产品定位在本质上看常注重产品的差异化特征的，只有确定了产品在消费者心目中的适当，才可能使其留下深刻的印象，吸引更多的顾客。

　　通过前文的分析可知，企业产品的市场定位在企业的营销活动中的地位和作用常的，在更多的时候，企业产品市场定位是企业产品营销的基础，其在营销中的必要性主要表在以下几个方面：(1)在经济社会发展到今天，来自于市场的消费者需求的多样化特征越发明显，社会分工的程度也越来越深入，在这种情况下，只有进行适当的市场定位才能在市场上获得一份空间，向特定的一部分消费者提供产品和服务，那种满足所有购买者全部需要的想法是不合实际的;(2)如今市场竞争的节点已经集中到了产品或者服务的差异化方面，只有进行正确的市场定位才能与产品差异化向适应，这不但能够充分的发挥企业自身的优势，还能最大限度的规避其劣势;(3)在当今市场中，除了竞争的激烈程度高于以往外，消费者的个性化需求对企业的差异化生产和服务提出了新的要求，企业只有进行正确的、及时的、稳定的市场定位，才能在市场上站稳脚跟，才能最大限度的满足消费者的需求，也就是谁，企业产品市场定位是为消费者服务的，失去了市场定位，任何营销工作都将无依无靠。

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