橘朵：明确产品定位制定精准营销策略在激烈竞争中脱颖而出

　　做梦梦见洗头年来,人们越来越注重妆容,对化妆品的需求日益旺盛,市场竞争也变得异常激烈,想要在这场角逐中脱颖而出,必须要做好长期的“战斗”准备。就在这两年,国有品牌橘朵异军突起,从传统国货和国际大牌的双重夹击中实现突围,成为网友口中的“国货之光”。那么,它究竟有什么优势呢?

　　美商社曾对橘朵进行过专业的分析,将其成功归功于产品本身的定位策略以及强大的线上内容营销策略。首先,橘朵经过互联网分析出眼影的需求量巨大,但是竞争也很激烈,完美日记、滋色、Hedone等新锐产品都将这单一品类定位为首选,如果想要获得新的突破必须另辟蹊径,于是橘朵开始将眼光放在单色眼影上。

　　单色眼影的优势在于色彩有无限搭配的可能,满足了消费者想要搭配出自己理想色彩组合的需求,因此当橘朵刚以单色眼影切入市场时,便立即俘获了众多粉丝的心。之后,橘朵又相继推出了系列“爆款”彩妆单品,创下了十分亮眼的成绩。

　　如果说,准确的产品定位是橘朵成功的基础,那么“无孔不入”的线上营销策略则直接将橘朵送上了快车道。为让消费者看到更加广泛、深度的内容,橘朵在社交、销售平台多个渠道做图文、直播、视频、测评等,实现营销内容形式的多样化。其中,小红书就是橘朵种草的主要平台之一,截至目前小红书账号粉丝数为31.3万+,获赞与收藏达43.7万+,有关“橘朵”的笔记也达到了7万+之多。同时,橘朵为了稳固发展,也开始积极布局线下渠道,加速实体门店的升级换代,为消费者带来了更加优质的体验。

　　从橘朵的身上,我们看到了对于产品定位和营销策略的重要性。但是,对于其它品牌来说,只是单纯的模仿是无法复制成功的,想要创造辉煌,还是要通过自主创新。

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