田凤山简历原料药，指用于生产各类制剂的原料药物，是制剂中的有效成份，由化学合成、植物提取或者生物技术所制备的各种用来作为药用的粉末、结晶、浸膏等，但病人无法直接服用的物质。原料药行业研究报告...
据国家卫健委发布的《中国眼健康》显示，2018年，全国儿童青少年总体近视率为53.6%，其中初中生为71.6%，高中生为81%。在国内总近视患者高达6亿的情况下，眼镜行业数量也水涨船高。
明月镜片成本6元零售价上百!作为镜片生产商，明月镜片的招股书则告诉我们一片镜片的成本可能只有6元左右，拉进韩国KOC公司掌握了原材料成本后，明月镜片近来更关注品牌建设，而向下游零售行业延伸能给公司带来更大的利润空间。
近日，明月镜片向深交所递交招股书，以谋求创业板上市，计划募资5.68亿，从募资用途来看，7成以上将被用于高端树脂镜片、常规树脂镜片产能扩张，少部分用于研发和销售网络建设，值得注意的是，2019年公司产能利用率已降至8成左右。
据国家卫健委发布的《中国眼健康》显示，2018年，全国儿童青少年总体近视率为53.6%，其中初中生为71.6%，高中生为81%。在国内总近视患者高达6亿的情况下，眼镜行业数量也水涨船高，不过相较于欧美等国家，我国人均镜片消费水平并不高，也因此导致行业集中度低，竞争十分激烈。
作为综合类眼镜镜片生产商，明月镜片此前也随大采用低价竞争战略，直到2019年初，正式涨价，董事长谢公晚在发布会上宣布永久退出价格战。
目前，明月镜片淘宝旗舰店显示，提价后镜片价格200元-1300元不等，虽然买镜片送镜架，但有资深用户告诉猫妹，价格还是上涨了很多。同时，招股书显示，明月镜片所售的镜片、原料、成镜平均价格分别上涨了20.84%、11.46%和17.39%。
明月镜片本身并不直接经营眼镜门店，只在丹阳眼镜城设有唯一一家实体体验店，除此之外，直销渠道包括直接向终端眼镜门店、眼镜连锁企业和电商企业销售镜片，在电商平台自营之外，直销是明月镜片毛利率最高的渠道。
得益于提价策略，合计镜片收入占比超过88%的直销和经销渠道毛利率均有很大幅度的提升，2017年-2019年，直销、经销毛利率分别提升8.29%和14.71%，综合毛利率也从40.45%上升至51.24%。
短短两年，明月镜片营业收入由4.26亿上升至5.53亿，归母净利润也从1685.53万上升到8057.41万，增长了近4倍。
值得一提的是，即使是提价之后，明月镜片的镜片、镜架的平均售价也分别只有13.48元/片和29.16元/副，算下来，一副完整的眼镜平均只要56.12元，直接销售的成镜也只要126.05元/副，而成镜一般只通过线上旗舰店渠道销售。
报告期内，日本眼镜快消品牌JINS一直是明月镜片的第一大客户，猫妹注意到，作为快消品牌，JINS线上旗舰店太阳镜、近视镜折后最低售价分别为149元、199元。
有意思的是，明月镜片的招股书道出了其中内情，公司镜片、镜架单位成本大约在6元、21元左右，而成镜成本也不过约56元。
明月眼镜诞生在“中国眼镜之都”丹阳，目前公司生产也建于丹阳，而丹阳对于眼镜行业的意义，大概等同于义乌对于小商品市场，品牌众多，竞争激烈。
在小小的“丹阳国际眼镜城”里，充分竞争后最能体现眼镜的真实价格，从招股书来看，明月镜片成镜唯一的线下销售渠道就是其位于丹阳眼镜城的体验店，而这一渠道毛利率只有12.38%，是明月镜片毛利率最低的销售渠道。
受限于生产技术水平等原因，明月镜片无法直接生产折射率1.67及以上的树脂单体，主要通过向韩国KOC及其关联方采购，2006年，公司与韩国KOC在丹阳设立丹阳KOC，主要生产树脂原料，此后明月镜片业务范围也涵盖原料的直接销售。
近年来，明月镜片营收规模等都在扩大，镜片年销量达到3321万片，2018年最高时销量超过3800万片，同时镜片原料销售也达到1914万吨，但事实上，明月镜片的产能利用率并不饱和。
2018年镜片需求最高时，产能利用率也超过99%，2019年提价后，虽然利润率有所提升，但也损失了产品销量，前五大客户合计销售金额也下降了11%，“以销定产”模式下，产能利用率直接降至83.02%，而另一边镜片原料的产能利用率长期不足6成。
值得一提的是，提价带来产能利用率越来越不饱和时，明月镜片上市最主要的募资用途依然是扩建产能。
但即使产量下降，明月镜片的库存却在不停增长，2017年-2019年末，公司存货账面价值分别为9556万、1.23亿和1.21亿，高额存货使得三年内计提了1555万存货跌价准备，2019年存货中库存商品比例占到了66.8%，较上年增长约5%。换句话说，提价确实让毛利率有很大的提升，但另一方面，镜片也没那么好卖了。
眼镜行业发展前景怎么样呢?继续了解相关信息可以点击中研普华产业研究院《2020-2025年版眼镜项目商业计划书》
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