这不是鸡汤，而是一个活生生的励志故事，并且就发生在这个星期！世界食品巨头家乐氏宣布以6亿美元收购草根“微商”RxBar，其两个创始人的故事终于露出庐山真面目！
这个故事的男一号叫拉哈尔，他的发小男二号叫史密斯。说他们“微商”，是因为他们的起步实在微小得可以忽略不计，而不是生活在我们朋友圈里面的“微商”。
大学毕业几年后，这对难兄难弟仍然是没房没车的单身狗，打一份只能维持生计的工。不过他们有一个共同爱好：健身，每次一进健身房就成了饿货，因此经常会随身带着自己DIY的蛋白棒充饥。
2014年的一天，拉哈尔想：健身房的饿货那么多，为什么不做他们的生意？反正我一清二白，没什么可失去的！
拉哈尔当即决定做自己的蛋白棒，然而他的想法遭到了所有人的，除了史密斯，因此二人立即组建了光杆司令部正式创业！
人们认为拉哈尔是“靠几张 PPT 就拉来一堆有钱的傻缺和他们一起做梦”，就连他的老爸也不看好他！虽然不指望老爸能借钱给他，但拉哈尔至少希望能从那里得到一些人脉。然而，他们的对话是……
老爷子瞥了拉哈尔一眼：“别不着调了小子！想卖蛋白棒现在就去做，做好了就去卖！什么融资、设计……”
开始创业后，拉哈尔才发现自己一无所有，甚至不知道怎么起步！但天性乐观的他很快找到突破口了——从家庭作坊开始。
很多时候我们创业的焦点总是在“我没有什么”：没钱、没人、没设备，怎么干？其实这时候更应该多想想我有什么，比如这位拉哈尔：
“我请不起人工，买不起设备。但我有一个不用付租金的厂房——我爸妈家的厨房。巴掌大的地方+零星三四个人，我们就这么开张了。”
为了攒钱创业，拉哈尔掐断了所有其他开销，同时保留着原来的工作——他太需要这份工资了。每天下班后，拉哈尔和史密斯就迅速占领厨房，哐当哐当一个晚上只能生产100多根蛋白棒。但他们仍然只做货真价实的蛋白棒，用纯粹的蛋白粉+坚果+水果，并且无麸质无添糖。（半成品↓）
蛋白棒做好后，包装材料需要从中国订制。一开始包出来的样子很low，而且标签还要自己手动贴上去，这跟朋友圈的微商一模一样好吗！↓
“当时负责贴标签的是我妈。不过她没干多久——因为她总把标签贴歪，不久后我终于很礼貌地把她请出了厨房。”
蛋白棒生产出来后，拉哈尔给它取名“RxBar”，并且从一开始就坚定了目标人群：只卖给健身达人，其他人群——就算他们平时会消费蛋白棒，也不会在他们身上浪费一兵一卒，更不会贸然去开网店！
“我只把火力全部集中到一个点上：健身房。由于自己经常去 CrossFit 健身房，我打算就从那里打开销。”
从此，拉哈尔和史密斯每泡一次 CrossFit 就要带些蛋白棒去。先送给老相熟，再借着他们的宣传，半卖半送地推销给其他人。时间一长，连不认识的人也来找他们要货了，而且有的一要就是一箱。
答案是一毛钱都没赚到！拉哈尔将这定义为初创的烧钱阶段，在这期间主要有两个目的：1、培养了自己对生意的感觉；亲自收集一手客户反馈，根据大数据找出他们的喜好与特点。
由于供货压力越来越大，拉哈尔辞掉了工作，并把作坊搬进了一个按月出租的小厂房内（可见他们经济拮据的状态）。说来胆大，他们虽然是入不敷出的货担郎，但这时却开始筹划大买卖了！
这在当时看来，几乎是个不可能完成的任务。美国的健身房都有一个共同点：除了会员卡，其他什么都不卖。RxBar，一根名不见经传的蛋白棒，如何它们打破惯例，专门为自己设立一排货架？
而且，拉哈尔和史密斯这两个光杆司令没有员工，如果真要一家一家去推销，就得亲自一个地方一个地方去跑。不仅成本暴涨，还会大大耽误生产。用看得见的付出去赌看不见的成功，赌还是不赌？
他开始马不停蹄地做蛋白棒，厂房里存不下了，就求爷爷告奶奶地堆到亲友家里去。不久后，他们租来一辆大货车，打开谷歌地图，按着开始一家一家去健身房推销。↓
每敲开一扇门，拉哈尔和史密斯都要努力对方给自己一个展示的机会。这个过程的滋味，只有彻底经历过的人才知道。只有那些被人一次次照脸摔门后还能再开口、一直挺到命运之神心软的人才知道。
酬勤，在经过无数次后，拉哈尔学会了把闭门羹当饭吃，开门的人也了多起来。他使劲浑身解数地历数 RxBar 的优点、告诉他们客户认可度有多高、让他们相信进货稳赚不赔。
但是他下来了！拉哈尔知道目前并不是为了赚钱，而是为了扩大自己的客户群。他RxBar是一流产品，一定能等来自己的回头客。所以，如果健身房购买，他一定会送他一箱！
“我成功地把产品送到了理想客户手中。他们购买了健身房的会员，十有会定期光顾，他们耗能巨大，蛋白棒是他们的必选甚至刚需。他们成了我的回头客。”拉哈尔回忆道。
蛋白棒的生意终于做起来了，拉哈尔一边继续找健身房推销，一边找生产商代工产品，因为此前小小的作坊产能已经远远不够了！
2014年底，他们请了第一批员工，这一年的销售额达到了 200 万美元，而且前期还免费赠送掉了很多货。也就是说，一个不受待见的产品，不到一年时间卖了几百万美元，这其中的酸甜苦辣，我相信只有当事人才能真正体会！
然而故事并没有按照童线年后，仍然没有任何一家大的零售商看中RxBar。在拉哈尔和史密斯头顶的迟迟无法消散，他们只能继续一家一家去上门推销！这苦逼的小老板生涯到底什么时候才是个头啊？
在全公司上下到处寻找和解决问题的时候，奇迹诞生了！2015年底，RxBar一次不经意更换包装之后，没想到由此迎来了彻底爆发！
没错，上图就是RxBar的新包装。一切花里胡哨的元素都没有，只是简短地标明材料、用量、口味、和保质期，最多添三个字“No B.S.”——“绝无下脚料”。
“当时我们的想法很简单：只要诚实地告诉顾客，蛋白棒里有什么、没什么就好了，其余信息一概不用。这个方案出来后，立刻遭到了很多行家的反对。不少人告诉我们说，我们的包装 Logo 不清晰，不能勾起人们的食欲。但，我们决定就这样了。”
结果新包装受到了客户的狂热追捧！许多人走进健身房，看见新包装，便迫不及待地举起手机与之合拍，然后上传到脸书上。
很快，RxBar 就成了大网红。订单如雪片般飞来，拿到货的客户又心甘情愿地上社媒为我们宣传，订单再呈爆炸式增长……
RxBar爆红后，进入2017年，全食打来电话，沃尔玛打电话，塔吉特打来电话……之前不入任何大超市法眼的RxBar，从此风风光光地成了他们的座上宾。甚至，在我们的淘宝网站上，也有了RxBar的身影。↓
2017年10 月的一天早晨，RxBar迎来了一个历史性的时刻！全球知名谷物食品制造商家乐氏一个饱含诚意的电线亿美元收购价打包整个团队，拉哈尔继续担任CEO，史密斯担任首席风险官！
当 CNBC 的主持人问这笔交易过后财富达到了什么级别时，拉哈尔低调地告诉他：“我实现财富了！那一刻的感觉，真是太 TM 好了！”
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