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汽车之家创始人李想:创业16年我的10个经验

类别:今日焦点 日期:2017-10-11 21:09:30 人气: 来源:

  高中时的李想发现用户访问最多的时间段是凌晨,但是所有的网站都没有更新。网民之间口碑相传,这个网站有更新,大家都来他的网站看。其实李想在整个高中的时候用了这么一招,就把信息港里同类的个人网站都干掉了。竞争对手还骂他我是一个神经病,每天那么早起来更新网站,他们一直骂到自己的网站没了,也没有像我一样早起更新,这是当时特别好的一个机会。

  电脑的线年以后整个电脑市场开始平缓并往下走了。在市场爆发的时候是决定胜负的关键,平缓或者下滑的时候,再努力就没有用了,圈地变成了抢地。

  李想和员工们那时候基本上每天工作14个小时以上,但是竞争对手一天也能工作12个小时,除非你一天工作30个小时能超过他,在市场不增长的时候,活着还是很容易的,想要成第一基本上没有机会了。

  一看的房地产,那时做的最好的是搜房、焦点,搜房开了奋战,有金1000人分布在全国,李想的公司总共才100多人,让他们去管理一个全国分布在那么多城市千人的规模,这不是我们擅长的。这是第一个放弃掉了。

  旅游当时做的最好的是携程,当时最厉害的是呼叫中心,也是好几千人,这个事太难了,做这么大的呼叫中心根本不可能,旅游也放弃了

  你看到宝马3系,在、、乌鲁木齐看到的都是一样的,这跟李想公司做的IT产品非常相似。汽车的品类非常简单,当时的汽车种类比现在少的多,汽车的复杂度远远小于当时手机品类的复杂度。这是第一个因素。

  李想当年就说这是一帮垃圾,所有的人天天在发厂商的新闻稿,不做任何东西,懒到没法再懒的地步。IT网站有竞争,汽车网站没有,所有的人就是发发厂商的新闻稿、图片就完事了,竞争对手太弱了,比IT网站的对手们弱的太多。

  李想及其团队发现汽车是一个特别好的时机,为什么?因为当时汽车市场跟1999年、2000年的电脑市场非常相似,是一个卖方市场。

  在2004年的时候造出来的车不愁卖。更离谱的像本田雅阁这种车,从生产出来第一辆开始加价,到换代退市都在加价。随便一个4S店开了以后,一年回本。今年的4S店,库存车堆的没有地方放,雅阁的优惠3万元起。

  当时认为任何一个市场的爆发,都是从卖方市场向买方市场转换的过程,这是爆发的本质。当时谁是市场第一,跟三年以后谁是市场的第一,没有任何关系。

  2)用户看车希望看到接近实物的照片,李想就带着团队去4s店拍,把车按照人的习惯分类,按照外形、内饰、座椅,还有其他每个细节,我们定义到图片每个细节的角度都固定。一个车所有的角度,从哪个角度拍的,都是固定的。这为后来做图片对比、数据库分析,提供了很大的帮助。

  3)更新频率上,所有的汽车网站周六、周日都不更新。李想团队就周六、周日做两部分内容,时效性比较强的放在周六更新,一部分定时发布,周日更新。这样周六、周日都有更新,那时候访问量哗哗涨,属于白送流量。因为任何的消费者周六日都需要看车,那时候真的没有什么东西可看,一个网站一篇文章恨不得看十遍。

  自己要做到第一,任何能自己做到第一的都要做,做不到第一的,必须找到能帮助我们做到第一的人,来加入到这个团队,他要什么都可以

  李想怎么看商业,就是互联网的流量问题,他们很早就定义了,作为一个互联网平台,本身的商业模式跟商业地产是一模一样的。

  他们当时认为到了互联网层面,商业本质没有发生变化,但是土地的持有模式发生了变化。那是当时的认识,比较肤浅,但是那几年足够用。

  从最开始采购车,一直到最后把车交到用户手里,再做售后,整个链条里找到了两个核心竞争力,是京东和阿里都不具备的。他们实际在卖的过程中,发现出来的竞争力。

  有明确需求的人。这个人知道自己想买什么车,但是他很懒,我告诉你我想要什么颜色的,什么型号的车,大概多少钱,你帮我去找到。

  企业要到一定规模的时候,才会遇到品牌的问题。汽车之家会面临两个挑战,一个是刚才说的新商业模式,另外一个是品牌的问题,品牌特别难做。

  要有自信。所有的沟通和交流最主要的是自信,李想做泡泡网的时候不自信,做汽车之家常自信的。自信的最核心的一个原因是对自己的认知,你知道自己想要什么,知道自己能放弃什么,你就自信了。

  把战略方向先搞的特别清楚,因为越简单有效清晰的战略,会让团队的效率大幅度提升。牛逼的战略是用普通的人达到非常好的结果,糟糕的战略让天才变成蠢货。

  要,如果不,什么都白搭了。很重要的一点,一定要拿到结果,有想要成为第一的决心,因为没有任何人愿意跟一个只愿意当老二的创始人在一起干,所有人都想做到老大,只是没有人敢去想。

  要分享利益,懂得跟团队去分享利益。说的容易,其实也很难,既不能让团队饿着,也不能让团队撑死,包括期望值的管理,这是一个很系统的东西。

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