不知不觉，在安徽黄山这座城市已生活了15年。在日常生活、学习与工作中，我印象最深的当属徽商文化。
重教育，是徽商的一个重要特征。徽商非常重视教育，大力兴建私塾、学堂等，培养了一代代驰骋商海的大商人。“百年人家无非积善，第一等好事只是读书。”贾而好儒的徽商，也为徽州人树立了“徽骆驼”的口碑。
肯吃苦，是徽商取得事业成功的基础。“前世不修，生在徽州。十三四岁，往外一丢。”出于谋生的需要，徽州人不得不从小背井离乡，外出创业。异地的陌生、商的艰险，让他们备受。然而，徽商能肩负家族发展的重负，义无反顾地“离世守之庐墓，别其亲爱之家庭”。可以说，徽商事业的成功，离不开其吃苦耐劳的创业。
讲诚信，是徽商最根本的经商和标准，也是徽商成就事业的“大道”。徽商在商业活动中大多会自觉用儒学思想来规范经营活动，行商中讲究义利之道，见利思义，以义取利，货真价实，不欺妄奸诈，树立了良好的口碑。
勇创新，是徽商崛起与强大的重要因素。徽商是在特殊中成长起来的，这使得他们富有创业的和创新求变的力量。他们不仅在盐业、典当、钱庄等领域开创时代之风，还向越来越远的地方发展，甚至走出国门，开拓海外市场。
望向历史的深处，徽商称雄商界数百年，其成功绝非偶然。在徽商身上彰显的贾而好儒、诚信、创新等，都非常值得后人学习和传承。
走进安徽安庆市东部新城的诚恒烟酒店，一组摆有“徽商”系列卷烟的明背柜，在装饰灯光的映照下格外醒目。
“徽商新概念”和“徽商新概念细支”是该店的两个主打规格。因为店铺所处商圈消费档次较高，顾客大都是商务人士，对卷烟的包装、吸味等要求也相对较高。“徽商”系列卷烟刚好符合这一消费群体的需求。
另外，该店主要消费群体的年龄在30岁到40岁之间，比较注重商品品质。店主会向这部分顾客着重推介“徽商新概念细支”：“这是一款含有石斛爆珠的卷烟，品质很高……”由于安庆的消费者对于爆珠卷烟有一种说不出的情怀，因此一说到爆珠，顾客大都愿意尝试。
“看，这就是大家期待已久的‘黄山’（徽商新概念细支），最近刚刚在我们这里上市……”不久前的一天，笔者来到池州市翠柏中一家烟酒专卖店，看到老板胡宪正在向顾客介绍“徽商新概念细支”的特点。
在很多顾客看来，细支烟的气质很重要。“黄山”（徽商新概念细支）以出色的外形、新颖的包装受到不少消费者的青睐。
长江广源商贸店的老板包春生告诉笔者，近几年，卷烟市场需求多元化，细支烟消费群体增大，卷烟消费逐渐向高端化延伸，“黄山”（徽商新概念细支）可以说是应时而生。
以包老板多年的经验来看，要掌握消费者的购买力，必须对消费者的品牌偏好、购买习惯、消费水平等进行精准分析，做到心中有数；卷烟要“摆得靓、卖得出、能赚钱”，推介要实在；多了解安徽中烟的企业文化，与消费者加强沟通，可以利用亲情营销提升消费者的品牌忠诚度。
经过历史的发展，徽商已从一个商帮发展为一个品牌。安徽中烟汲取徽商智慧，于2016年开始推出“黄山”（徽商新视界）、“黄山”（徽商新概念）、“黄山”（徽商新视界细支）、“黄山”（徽商新概念细支）等产品，并精准开展“圈层营销”，市场反响不错。
以徽商中的名人为主要宣传点，谈名人，说历史，讲故事。徽商中的佼佼者古今皆有，古有黄山毛峰茶叶创始人谢正安、墨业巨商胡开文以及“红顶商人”胡雪岩，今有商业巨子史玉柱、创办比亚迪公司的王传福等。说起他们的故事，顾客大都会心生钦佩，文化营销的重要性可见一斑。
春节前后，消费者在亲朋、送礼、自用时的消费档次会比平时要高一些。零售客户可据此进行消费档位和需求的界定，以判断是推介“黄山”（徽商新视界）还是“黄山”（徽商新概念）等。
临近年底，各大商会纷纷举行年会，自然少不了对卷烟的需求。零售客户可借助事件营销推介“徽商”卷烟。知名度和美誉度提高，消费者黏性就会提升，个体消费就会逐渐增加，零售客户的赢利机会自然就会增多。
陈列见功夫。在柜台的醒目展示“徽商”系列卷烟，单独设置“徽商”展示架，营造良好的视觉效果。
目标要瞄准。重点瞄准消费水平为每包30～50元的熟客，这部分群体有一定的消费能力，社交范围也广。通过主打“亲情牌”、凸显家乡情，逐渐培养“徽商”的顾客群体。
扫码识门店。朱老板在售出的每条卷烟上都贴有独家“防伪标签”，消费者买到卷烟后用手机扫一扫二维码，就能看到门店信息。如此具有店铺识别功能的卷烟，消费者买了也放心。
体验很重要。朱老板还在店内单独设置了休闲体验区，放有印着徽文化的LED灯箱、茶水、多种报刊等，为消费者打造一个心灵驿站。坐下来，聊一聊徽商文化和徽烟文化，也是极好的。
徽商文化源远流长，拼搏进取、忍辱负重、的徽商如春雨润物般影响着历代徽州人。作为一名身在徽州的异乡人，我在这片土地上深刻感受到了徽州人对徽商的传承与发扬。
“兴于勤奋，止于颓废，旺于思变，大于统一。”这是在清末徽商中广为流传的一番话。如今，徽烟人既延续了勤勉好学、诚信待人的徽商，又传承着开拓创新的思变。
在“徽商”品牌培育中，我们追求的不仅仅是漂亮的销售数据，更希望通过消费体验、客户培训、陈列推介等方式，将徽商传递给零售客户和消费者，让徽商历久弥新。
随着时代的发展，一代又一代徽商走出大山，把徽商到全国乃至世界各地，打开了徽商文化的新视界。
作为每年接待众多游客的旅游城市，黄山市利用“徽商”得天独厚的品牌文化内涵，向游客展示着徽商的新形象。我们也始终将旅游市场作为品牌培育的重点，以文化影响消费，以情感联系把握消费需求，努力将“徽商”这一名片推广到更多的地方。
我是一名土生土长的安徽人，平时从事农产品加工出口贸易。一直以来，我都爱抽咱安徽的本土卷烟，尤其是“黄山”（徽商）系列。除了喜欢“徽商”的品质，我更看中这个品牌传递出的徽商。
有一次，女婿给我送来两条“黄山”（徽商新概念）。烟包上再现了徽商经典的历史场景，融入徽商核心的商业标准，可以说是用产品说故事，拉近了与我们消费者的距离，也展示出徽商文化的特色。
贾而好儒，这是徽商最大的特色。具备这一特质的徽商能够从历史中汲取丰富的从商经验，作为自己立身行事的准则。长此以往，他们形成了良好的商业，从而不断壮大，成为历史上著名的商帮。
徽商也是我们生意人必备的一种品质。5年前，家人都反对我从事出口生意，觉得国内的生意已经做得挺不错了，不需要再去冒险。而我觉得企业应发展、人应进取，便对国外市场、进出口产品质量、关税等相关政策进行了全面详细的了解，迈出了不同寻常的一步。正是因为不断学习新事物，我才有了今天生意上的小小成功。
去年夏天，我去乌干达处理一单生意，特意给乌干达的朋友送上一条“黄山”（徽商新概念）。没想到对方品尝后竖起了大拇指——那是他第一次接触中式卷烟。我通过翻译告诉对方，这款中式卷烟所传递的徽商，是我们合作成功的。一年来，近到韩国、日本，远到埃塞俄比亚的客户，都接触过咱们安徽的“徽商新概念”，并对其念念不忘。
“黄山”（徽商新概念）刚上柜那会儿，我十分惊喜。且不说徽商那历史久远的文化背景和独具一格的工艺特色，只看那明的儒雅包装，就让生愉悦。
那天，消费水准一直挺高的老顾客陈总来到店里。我赶紧从柜台里拿出一包“徽商新概念”：“店里才来的新品，要不要试试？”他接过去打量了一番，果断地买了一条——做大生意的人不拘小节，整条购买是陈总的消费习惯。
虽然首次推介成功，但让更多的顾客认可才更重要。可是，那天有一位一直默默听我介绍“徽商”的顾客，却让人摸不透他到底是何心思。
“其实您可以买一包试试，我说得再多也抵不上您品上一口。”我笑着对他说。其实，他也是店里的熟客，不过平时不太爱说线元之间。
听我说完后，他却放下手中的“徽商”，看起了别的卷烟。这时，陈总进来了。“那天买的‘徽商’还有没有整条的啊？”他问我。
“‘徽商’现在只有一条和几包散的了哦！这位顾客也准备买呢！”我看了看那位先到的顾客，又望向陈总，“要不您今天先看看其他卷烟，再来货的时候我给您预留一条？”
“要是人家买一条，就把剩下的几包给我吧！下次来货后你再给我留一条，这烟确实挺不错。”陈总说。
陈总的一番话并不是说给旁边那位顾客听的，在当时却有了不一样的效果。那位顾客已经准备扫码付款了：“老板娘，这条‘徽商’我买了。”
“黄山”（徽商）系列规格已在黄山市场投放了一段时间。如何培育好“徽商”，使其成为旅游市场的一张名片？笔者认为，要在以下几个经营技巧上做文章。
在终端陈列上，可以将徽商代表人物形象、徽商经商场景或印成图画，或制成图册，或制成泥塑，与“徽商”系列卷烟组合展示。
徽商勤奋进取、守业创业的形象特质和“徽商”系列规格的高品质相得益彰，能给消费者留下深刻的印象。
“您看，这款‘徽商新概念’包装大气、品质也很好。说起徽商，您知道‘红顶商人’胡雪岩吧……”用生动有趣的徽商故事引起顾客的关注，尤其是向商业人士推介，效果应该不错。
在特色终端打造融入徽商文化的消费体验区，把徽商讲、重诚信、行的挂在墙上、落实到经营中，把徽商崇文讲礼的儒雅风范运用到中。一桌、一椅、一盏茶、一支烟、一方笔砚、一个算盘……浓厚的徽商文化氛围就这样营造出来。
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