2017年微商发展前景深度分析

　　2013年是微商小试牛刀的时代，2014年是护肤品微商时代，2015年回归微商本质时代，2016年是微商抱团时代，2017年将是微商品牌实力时代。

　　2017年1月4日，商务部下发《电子商务“十三五”发展规划》明确提出鼓励社交电商，支持健康规范的微商模式。规划中还提到提到，截至2020年，我国计划实现三大发展目标：电子商务交易额超40万亿元、网络零售总额达10万亿元、电商相关从业者超5000万人。2017年将是微商爆发的时期，国家政策的正式肯定让微商人腰杆子都硬了起来。2017年微商发展前景一片大好。

　　据国家统计局数据显示，我国电商增速在减缓，从2014年的49.7%降到今年前三季度的21.6%，上半年网购用户净增量较去年减少了33.5%，电商的红利期已经过去了。与此同时，微商行业这一后起之秀却增速惊人。迄今为止，微商从业者已达到3000万人，2017年微商品牌销售额预计将达8600亿并保持70%以上的增速。尽管微商之前一直发展迅猛，但此前国家和市场对于微商的态度并不明朗，甚至推出了不少措施。而这次十三五政策的出台，意味着国家为微商正名，这对微商行业来说是十分有利的。

　　国家层面的政策出台应该也是看到了微商的发展潜力，有了《规划》做背书后，2017年相信微商能缓和之前的局面。

　　在2014年前后的发展早期，微商由于生长过于，导致假货和三无产品，加之市场缺乏有效监管，其曾一度被冠上“杀熟”的帽子，整个微商生态迅速崩盘。不管是从政策层面还是市场层面来说，近年来微商的发展之都可谓“多有波折”。之后，随着移动电商平台的出现，强化了服务这一元素，使得市场原有的混乱局面得到一定整合和规范。“所以目前情况下，一般理解的社交电商应该是一个比原有微商更加健康和长久的模式。

　　除此之外，对于《规划》中提到的社交电商一词，目前社交电商可分为网红电商、社交电商平台、微商等多种形式，其中微商涉及的人员最广。现在电商竞争激烈，要增强竞争力，必然要走“线上+线下”的全渠道模式。因为现在再去开网店，必然会被淹没在网店大潮里，团队、资金都不可与之前的大店相比，劣势很明显，微商成为创业的首选！2017年微商红利期已经来临。

　　国内专业微商代运营公司青葱新CEO桑兮兮表示：“微商行业规范化发展已经成为了趋势”。青葱新是国内首家获得国际风投IDG投资的微商代运营公司，公司目前拥有代理三十多万人。

　　青葱新目前旗下已经拥有：青葱贸易，希岸传媒，青藤科技，微笑影视，初心网络，町慕服饰，汀品牌，初品品质，青葱优口+等10多家公司，5000多平米办公场地，200多员工，30多万代理商。桑兮兮将化妆品，内衣服饰，供应链整合，渠道销售，新策划，技术开发，KOL包装打造，影视制作、发行，自，线下门店等整合到了一起。

　　青葱新CEO桑兮兮表示2017年发展重点要放在技术创新，技术突破上，将培训+授权+下单+管理+营销+流量等技术一体化，极大提升微商行业效率。 建立100万级微商社群，开拓社会化批发式电商，建立3000万粉丝流量源，建立微商云仓储系统，打通线下线上“双店”运营。

　　1、政策的柔性化：政策的柔性化主要表现在两个方面：第一，国家层面：在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘，甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了，如果任由其发展，最后势必会造成严重；第二，微信方面：面对恶意营销，刷屏用户体验的行为，微信方面一定会大力整顿、惩治。

　　2、团队规模化：随着竞争越来越激烈，产品同质化日益严重，个体的微商一批批被淹没，取而代之的是巨额广告的砸入和大规模团队的兴起。

　　3、产品多元化：产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性，微商更适合做的非标品。这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起，带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示，个性淘货的仅次于精明消费，占到整个消费的五分之一，与此同时，用户对非标产品的购买率不断在增加。

　　4、营销化：微商对营销和的要求非常高，无论是发动粉丝的力量还是去网络上做推广，前提是产品必须具备足够的亮点吸引人，这些亮点包括：故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。而电商称为徽商们纷纷效仿的最有效方式。

　　5、用户社群化：微商是基于移动社交而产生的一种信任经济，这种信任经济是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上。用户通过强有力的聚合利益在一起形成社群。

　　6、渠道的立体化：随着微商逐渐向专业化方向发展，渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来，构成一个有机的网络系统。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理，层层压货的现状扭转过来，代理商、经销商等不需要囤货和压货，通过社交分销就可在线、技术的规范化：技术规范化即通过技术手段来帮助商家和分销商来规范和调整因渠道繁杂而带来的整个交易流程。简单的朋友圈卖货已不适合微商的发展，微商想要借助技术来规范和满足其发展需求，社会化分销平台就成为微商舞台。

　　8、运作资本化：以散户为主的微商逐渐被团队和机构所替代，越来越多的资本已经投向微商领域。无论是已经登陆新三板的服务于社交营销的点点客，还是今年4月荣获1.5亿B融资的微盟，都在微商领域跑马圈地。

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