第一点，产品本身品质需要过硬。现阶段微信朋友圈卖货主要是基于信任背书，所以只有产品质量可靠，才能够持续做下去，这是首要条件。
第二点，货到消费者。面膜微商之所以在2015年上半年被集体唱衰，主要因为80%的面膜产品没有到达消费者手里，在层层代理的分销商体系中被消化掉了。有一个微商总代曾告诉我，一般面膜产品的周期为才几个月。为什么时间这么短？原因是，在分销体系底层的代理那里产品已经卖不动了。
第三点，要避免恶性囤货。一方面需要品牌方或者工厂建立合理的退出或退货机制，另一方面需要微商代理团队提高团队的销售能力，而不是一味地把货压给下层代理，最后导致恶性囤货，属鸡的属相婚配表这一点十分重要。
目前传统企业进入微商，基本特点是：（1）还是采用层层分销模式；（2）吸引面膜微商团队转型加入；（3）都是采用新品类、新品牌做微商，不影响现有大牌；（4）其实就是大品牌价值在微商的上套现；（5）传统驰名商标企业进入微商试水了新模式拥抱了未来，又给现有企业增加了现金流（一场会收几千万流水）
一句话凡是以卖货为目的的微商都是正规的、好的微商；凡是只是以招代理为唯一目的、不卖货的微商都是坏微商；衡量好微商与坏微商的量化标准是80%甚至100%货都在渠道是坏微商；50%以上货卖给了终端消费者的是好微商。
现在很多微商人都回归到正常轨道中来，都在谈“终端卖货、互动、对话、温度”等关键词。微商已经不是都在谈“代理、层层分销、虚假流水、刷屏”等关键词。
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