时代在发展，销售推广的模式也应适时而变才能更快地吃到新时代里的“螃蟹”。但是眼观销售行业，企业甚至专业培训公司仍然在训练销售人员“把梳子卖给”，“把冰箱卖给爱斯基摩人”，“把内衣卖给男人”，以能拥有这种技巧为荣。这样不为客户着想，将客户视为斗智的对象的销售思维，很显然是不行的。
专业，是一个优秀销售人员的基础。而你的专业并不能体现在你的“能说会道”或“应酬能力”上，而是反过来，需要你抛开以往的销售技巧，专注从客户的需求出发。因为对于客户来说，关键是你能否使他赚钱，而不是能说多少漂亮话或能喝多少瓶酒。
空论，肯定无法让人相信。那就拿案例说话吧。小李如今是一位专业销售经理，在他刚做销售时，小李曾拜访过已转行做生意的70、80年代的销售前辈。拜访多位后，发现大多数的资深销售的生意都落败了，究其原因，一句“要吃饭”道出了所有行行道道。
在80年代，各行业的通都是以国营商业为主，关系与感情是销售业务的关键，而在90年代中期向后，营商业渠道损失惨重，各地的私营商业渠道纷纷崛起，“要吃饭”成了主旋律，人情牌渐渐弱化。
到现在，互联网信息技术高度发展，行业划分越来越细，“专业”就成了销售人员的关键，对市场没有深刻的认识，不能有效地指导并协助客户开拓市场，你与客户关系再好，感情再深，最终还是不行。
身为房地产销售，你就要知道银贷的最新利率。当一个服装销售的你，要了解娱乐休闲行业的最新动态，掌握流行趋势，直达客户痛点。淘宝的服装店就是服装销售业最典型的例子。
那有没有让你快速收集多行业的基础数据的工具呢？当然有，拥有1.1亿家企业信息的国内首家的商业人脉平台——早稻网，可以看到21个分类，细分下来近150个具体行业。这些行业之间，无一没有关联。
通过早稻，首先你能看到有谁？包括行业内领军企业和长尾企业，包括生产什么产品，提供什么服务。其次，从企业数量、规模大小、扩张速度等关键指标一一对比。最后，这些企业都分布在哪里？结合政策地理因素，总结行业发展规律。有了这些基础数据库，你还怕不懂吗？
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资深销售经理小李说：“销售工作做了这么多年，交了众多朋友，很多客户在没有利益关系的情况下至今还和我们保持着紧密的联系，我知道，这不是什么销售技巧在起作用，而是我们为客户着想的结果。”
当然，销售技巧无用或销售技巧有害并不能一概而论，就像菜刀能切菜也能一样，关键是如何使用。如果我们总是琢磨着如何将梳子卖给，将拐仗与轮椅卖给健全人，并以此而沾沾自喜，无论是对公司还是对个人，必将留下无穷隐患。
身为一个专业的销售，若能忘掉所谓的销售技巧，时刻想着客户与公司的利益，满足客户所需，提高自身专业能力，那无论是你的公司还是你个人，在工作上都能走的更远更顺。
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