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靠吃“青春饭”创业6年完成4次跨越超2亿融资连续3年收入100%增长

类别:行业新闻 日期:2018-3-24 2:33:09 人气: 来源:

  因为是医美的重度用户,向小琴发现很多行业缺陷,为实现医美行业更加透明化,2012年向小琴创立悦美,是成立最早的医美社区型电商平台。

  悦美是行业中唯一一个自建自营线年年底,悦美好医门诊部开业。在看来这是一步险棋,因为模式很“重”。但向小琴认为,“如果只是作为对接整形机构的中间平台,悦美在产业的价值并不充分。做线下,对平台把控服务质量、整合医生资源都极有帮助。”

  悦美好医开业第一年营收近2000万人民币,新客率高达75%(行业平均低于50%),对一家新医院来说,业绩堪称惊艳。

  在看来这是一步险棋,但向小琴看来这也可能为竞争壁垒。从2015年开始,悦美连续三年收入保持100%增长,同时人效和费效(投入的费用产生的营收)大幅增加。“2018年我们将保持这个趋势。”向小琴说。

  向小琴极其低调,很少接受采访。向小琴2012年创立悦美,2014年她才第一次正式接受记者采访,创业6年时间里,向小琴接受采访的次数不超过10次。互联网医美平台之间总能爆出互黑和互撕的新闻,但其中从来没有悦美的身影。

  向小琴的低调,在悦美联合创始人张钛看来是个大问题。来悦美之前,张钛在中关村在线年产品及运营的负责人,他做事激进、张扬,说话直言不讳,甚至很有性。如果创业是一场战役,那么他认为这场战役一定要打得轰轰烈烈,一定要争个你死我活,“哪怕死也要死得壮烈”。

  “综合实力做到行业第二,而市场影响力却不能与之匹配”的主要原因。他坦率地指出,对于互联网创业,市场和资本的作用比以前放大很多,向小琴作为创始人应该多研究研究投资人喜欢什么,多对外宣传。但向小琴还是想玩命做业务让他有些无奈。

  越到后面,战略和业务的重要性越明显。”同时,向小琴也表示,她在未来会改变一味的低调,也会主动加强必要的市场宣传。

  向小琴不被浮躁的行业乱象左右,而保持低调风格,正是汉能所欣赏的。“向小琴拥有很强的思维,重视业务数据,更关注运营细节,并且执行力很强。同时,对趋势和大局都有自己的判断。”

  从PC信息网站到撮合交易平台,到移动O2O平台、移动社区,再到线下实体落地等阶段,融合线上线下,通过多次商业模式的变革实现了跨越,而每一次跨越都需要她作出合理的决策。

  “医美行业的供应侧问题重重;它是变革中的服务业,在消费升级和医改大潮中,有巨大的未被满足的消费者需求,有潜藏的等待优化的价值链。”

  服务和口碑。向小琴认为,“创立自营机构品牌,线上线下结合,提供优质服务,才能满足品质消费需求。”

  学习是进化的唯一方式,进化是企业下去并且做大的唯一方式。在她看来,学习不是一种选择,而是一种技能。

  强调“抓大放小”,只做给自己设定的阶段性任务,比如抓新业务、抓问题业务、找人、融资等,除此之外都会尽量放权;但对于她认为重要的事,她依旧会进入到细节。比如新业务团队搭建或问题团队重组,她会亲自甄选领导和核心员工,直到新团队正轨。又如她会投入数十个小时进入手术室观摩手术过程,只为了更好地了解医生的工作状态。

  最近向小琴在看两本书,一本是达利欧的《原则》,一本是原研哉的《设计中的设计》。从《原则》中,她了解了如何在变化剧烈而快速的商业中作出决策。《设计中的设计》这本书则让她明白了设计背后的哲学思想,并让她想到了悦美好医:“如何提供有品质的、有温度的服务并被用户准确而微妙地到,是一件很有挑战的事情,也是我们正在解决的问题。”

  她能团结人,能让很多人帮助她,同时可以吸引很多人。说白了,她是大气的。悦美的期权设计很,她让大家相信到分钱那一刻她一定会跟所有人分享”。张钛说。

  少层级、扁平化的,向小琴试图通过组织创新激发一线员工的积极性。悦美内部经常会跨部门组成项目小组,组长和组员不分级别。如果向小琴也参加了某个项目组的话,她也是要接受该组组长领导的。

  

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