研究表明，91% 的 B2B 营销商使用内容营销，86% 的 B2C 营销商使用内容营销，营销商平均在内容营销上花费 25% 及以上预算，
但国内对内容营销的概念却一直模糊不清，很多人都天真地以为，蹭个热点，写篇软文，就是内容营销了。事实上，内容营销的内涵远不止这么简单。
那么，到底什么是内容营销呢？关于内容营销，国内外现有概念抽象、复杂、缺乏实例，且尚未达成一致。
比如，六个核桃自上市起便开始重复“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语，在用户心中留下了深刻印象。
香飘飘的广告从“香飘飘一年卖出3亿杯，杯子可绕地球一圈”，到“香飘飘一年卖出7亿杯，杯子可绕地球两圈”，再到最近的“小饿小困，喝点香飘飘”，都取得了巨大成功。而且，它们都有一个共同的特点：都没有忘记重复品牌名“香飘飘”。
这些让你耳熟能详的广告，都是传统营销的成功典范，他们通过有技巧的不断重复品牌 / 产品，成功让你记住了他们。
不同于传统营销直接展示产品、重复品牌的做法，内容营销会先提供解决方案，帮助用户解决实际问题，培养用户信任。在此基础上，再引导用户购买产品，很多时候，当用户信任值达到一定水平，用户会自发地要求从你这儿购买产品。
比如，专注红酒的号“企鹅和猫”，前期通过提供专业、系统、有趣、免费的红酒相关问题解决方案，包括如何点酒，如何品酒，如何选酒等等，收获了大批粉丝。
在此基础上，“企鹅和猫”顺势推出了“企鹅团葡萄酒会员（200 元 / 月）”，“企鹅团精选葡萄酒每月订购”，以及“企鹅团精选商城”等付费产品 / 服务，成功实现了粉丝的付费（在订阅号平均 5000 阅读量的情况下，销售额就已经破百万，说明内容和产品高度结合可以做出极高的率）。
其实，内容营销中的“解决方案”和“产品”并不是割裂的。事实上，好的解决方案必然成为产品的一部分，甚至是产品的核心组成部分。而传统营销打造出来的产品往往将“品牌”作为核心资产，围绕品牌打造系列产品。
传统营销打造的产品相对单一，用户只能通过品牌来识别产品，存在一定安全隐患，王老吉和加多宝的商标之争就是一个典型案例。
内容营销喜欢向用户传递产品独特价值，而传统营销往往更喜欢价格战。为什么呢？因为购物场景有了新的变化。
传统购物场景中，无论是线下商超还是线上商城，都存在着大量同质化产品供用户挑选，消费者面临的主要问题是“买哪个”，此时，价格高低，有无促销，是很多用户重点考虑的因素。
而在新迅速发展的下，出现了新型购物场景：你躺在床上，悠闲地刷着朋友圈，突然被这样一个标题吸引《15 分钟，完美复刻一碗日式拉面》。
打开文章后，发现此文制作精良、图文并茂、内容详实，不由好感大增。此外，文章中还穿插了大量“日本拉面小百科”，极大丰富了你对于拉面的了解。
由此可见，在新的购物场景中，内容营销通过有趣的标题，可以更好地吸引用户注意，继而通过场景搭建，强化用户对产品价值的关注，弱化用户对价格的关注，促使其产生感性消费。
传统时代，信息单向线性，内容制造权被少数主流把控，企业营销推广不得不依赖主流。
内容营销和品牌自战略密不可分。一方面，品牌自是内容营销最重要的土壤，内容营销中解决方案的发布、，购物场景的搭建、，都需要基于品牌自，才能持续有效进行。
另一方面，内容营销又是打造品牌自的关键。通过持续、稳定地生产高质量内容，品牌可以具备功能，通过自直接接触目标用户，而不再需要依赖第三方。
因此，成功构建品牌自，是实施内容营销的重要前提。但构建品牌自并非易事，很多企业以为开通几个号，每天发布几条企业或产品相关资讯，就算是搭建品牌自了。
可是请问，这样的品牌自和企业官网有什么区别呢？有谁会主动订阅一家公司的官网或者广告牌呢？
自的本质仍然是，参考一下传统主流的特点，想构建一家合格的自，实施内容营销，至少需要达到以下 3 个要求：
持续稳定地生产满足用户需求的内容。好的内容是良性发展的关键，但持续稳定地生产满足用户需求的内容非常难，企业应该建立专业的自团队（至少需要专业的内容编辑，美工及推广），保障品牌自的稳定运营。
有切实可行的盈利模式。构建自是为了营销，而营销是为了盈利，无论是直接依赖广告，还是间接依赖电商，品牌自一定要有切实可行的盈利模式，否则，就成了一个烧钱的无底洞。
分享产品体验是用户行为决策的重要环节，社会化的兴起，放大了这种口碑效应对品牌的影响，也使得企业越发重视用户口碑。
不过，传统营销模式下，用户通常只有在亲自体验过产品后，才会产生分享行为，且分享的内容一般以产品体验为主。
分享产品体验是用户行为决策的重要环节，社会化的兴起，放大了这种口碑效应对品牌的影响，也使得企业越发重视用户口碑。
不过，传统营销模式下，用户通常只有在亲自体验过产品后，才会产生分享行为，且分享的内容一般以产品体验为主。
而内容营销模式下，用户分享可能发生在用户决策的任何一个阶段，只要内容有价值，引起了用户兴趣，即使最终没有购买产品，用户也会很乐意分享产品的相关内容。由此可见，内容营销能更好地利用社交的优势，扩大品牌和产品的影响。
为什么会产生这样的差异呢？因为传统营销把用户作为“消费者”来对待，而内容营销把用户作为“人”来对待，这种差别对待会产生完全不同的营销效果。
当企业把用户仅仅作为“消费者”对待时，只会关注他的“消费需求”。即只能看到和产品直接关联的部分，比如，消费者是否会购买产品？消费者能接收什么价位的产品？消费者体验完产品后口碑怎么样？
而当企业将用户作为“人”来对待时，会关注到他的“所有需求”，比如，用户可能对什么样的新闻感兴趣？用户可能分享什么样的内容？用户可能遇到什么样的（和行业有关的）问题？我又能如何帮助用户解决？从而采取更灵活的营销策略，融入用户的生活，带给用户更好的产品体验，即便用户不购买产品，也会自发产品。
网友评论 ()条 查看