正在快速崛起的印度玩具市场现正吸引着全球的目光。印度玩具市场规模如何？各类玩具分别占比多少？销售渠道怎么分布？本文将会一一用数据为你解答。
印度与中国毗邻，国土面积298万平方米，人口超过13亿，其中14岁以下人口是占比最大的群体。全国共有29个邦、6个联邦属地及德里国家首都辖区，语言为印地语和英语。此外，还有120多种当地不同的语言，尤其是普通之间的流动和沟通相对困难，因此对英语的依赖程度非常之高。
同时，印度还是虔诚的教国家，几乎全民。其中，印度占80%，伊斯兰15%，2%，锡克2%。每一种教都有其独特的行为准则和禁忌。
印度是一个贪污现象、官僚主义比较严重的国家，要通过印度办许可证这类事情通常都需要耗费大量的时间。
由于印度阶级分化严重，因此城乡界限非常明显。印度的主要大型城市有79个，占全国总面积的34%，约占总人口的40%，共计9900万户家庭，P产值占全国85%。
所以，印度玩具市场同样也以城乡为界，分为两个部分。其中城市玩具零售市场估值275亿卢比，主要依靠4500家零售门店，约占所有城市玩具零售额的85%，剩下的15%为线上销售额。而乡村玩具市场估值535亿卢比，由成千上万的个体户小店、庙会、农村集市等贡献。
专利和商标在印度的作用不大。印度已经连续5年在美国商会IP指数报告中排名几乎垫底。在2017年的最新报告中，印度在所有45个国家中排名43。该报告从专利权、商标、版权、商业机密、执行及国际条约等方面来评价，满分35分，印度仅得8.75分，排名倒数第三。
根据美国贸易咨询公司Klosters Trading Corporation的研究调查显示，2016年印度市场的各个关键数据可以用4张图表概括。
印度玩具市场在乡村地区相对零散，而在城市高端市场，则被Funskool这个大型经销商占了大头。它获得了包括华纳兄弟、乐高、孩之宝、多美等多个跨国大品牌的独家代理权。
考虑到印度市场的复杂性，Funskool在印度的渠道铺设上做了相当多的工作。根据Funskool的CEO John Baby介绍：“我们拥有的销售和市场网络，定期为旗下产品在电视、纸媒、新上投放广告进行宣传。此外，公司在总部所在城市拉尼贝特（Ranipet）市和印度西岸的果阿邦（Goa）分别设有工厂，还拥有17个物流货仓，为全国约4500家零售点服务。目前Funskool已经开始经营自己的Funskool玩具店，销售公司代理的产品。”
位于大商场的Funskool玩具店玩具反斗城强势进驻作为印度玩具市场占有率最高的零售商CEO，John Baby对其长期的市场潜力相当乐观，但是他也同时指出：“印度玩具市场最大的挑战是消费者品牌观念意识不强。但是现在我们欣慰地发现，品牌意识已经在一些父母身上萌芽。”
但就目前来说，印度市场容量尚小，百货店里的玩具货架面积也很小，因为租金很高，回报和支出并不成比例。同时，消费者对价格依然非常（更准确说，是对产品价值），因而不知名的牌子要在印度卖高价，极其困难。Big Bazar是印度最大的超级市场连锁，在全国拥有超过200店，但是主打商品是自营的非品牌进口商品和低价产品。而印度目前唯一的大型玩具专营店只有哈姆雷斯，小品牌想要保住货架空间绝非易事。
可以肯定的是，在未来十年，印度玩具市场容量将会以每年两位数的速度增长。这一潜力吸引了国际玩具业者。
考虑到目前印度玩具规模相对较小，同时又有多重贸易壁垒的问题，准入门槛高。所以对于想要进入印度玩具市场的公司来说，目前主要有以下3种相对靠谱的方式：
1.和当地经销商合作。但就目前的资料来看，值得合作的只有Funskool一家，其他的要么经销区域过于局限，要么就是规模太小或者是金融信誉不太可靠。
2.和当地领先的电商（见统计图表）达成直接合作协议，在电商平台上开店，通过跨境电商的方式打入印度市场。
3.就是凭借自己的公司实力，在当地设立办事处，聘请当地优秀的销售人员和大型零售商谈判，拓展零售渠道。
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