导读：最近社区团购电商异常的火爆，对于这门生意褒贬不一，疯狂BP今天就来和大家一起讨论一个问题，如何做行业分析？
通常情况下，创业者做行业分析的目的有两个，一是加深对项目所处行业的了解，建立起全局的概念，二是为企业的未来发展和竞争策略提供参考依据。
行业分析的最终目的是对企业产生价值，因此应先选择一个合适的分析主题，合适的主题怎么找？最好的来源就是企业，比如企业的业务痛点、发展目标、关注点等。
对企业所处行业的分析应该从内部、微观、宏观出发，包含行业现状梳理、竞争格局判断、行业发展趋势三部分内容，并根据以下几种方确定行业研究的框架：
PEST是对宏观的分析，它可以帮企业找出可能将要面临的机遇和风险，并预测行业的发展趋势。
梦见洗头掉头发
PEST的P代表politics，E代表经济economy，S代表社会society，T代表技术technology，、经济、社会和技术四个因素并不是彼此的，而是相互关联和相互影响的。
economy主要包括P、利率水平、财政货币政策、通货膨胀、失业率水平、居民可支配收入、汇率、能源供给成本、市场机制、市场需求等；
society主要包括人口和文化背景，人口主要包括人口规模、年龄结构、人口分布、种族结构以及收入分布等因素；
technology不仅包括发明，而且还包括与企业市场有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用背景。
波特五力模型是对微观的分析，用于寻找影响竞争规模和程度的因素，定位公司的优势、劣势，并影响企业竞争战略的决策。波特五力模型的五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。
场障碍是指产业竞争条件下的壁垒，非市场障碍则是管制造成的壁垒（如的核准准入条件等）。具体的因素有规模经济、品牌识别、资金需求、分销渠道、绝对成本优势、政策。
供应商集中度、供应商产品的替代性、前向一体化、供应量对供应商的重要性，都会影响供应商的讨价还价能力。
供应商的谈判能力越弱，企业越容易获得对自己有利的价格。比如沃尔玛和一个小商店比，和供货商的谈判地位就要高很多。
决定现有竞争者的竞争能力的因素有产业增长、固定成本、品牌识别、竞争对手数量、差异化。一个行业的产业格局，可从完全垄断，到寡头垄断，再到垄断竞争，直至竞争，行业所属的层面决定着同业者所面临的竞争态势。
如果产业里没有龙头老大式的垄断者，各企业之间势均力敌，而且产品的差异化程度小，就表示该产业市场已趋于饱和，没有多大的增容空间，退出障碍也较高。
不过这些影响现有竞争强度的因素，彼此间存在着相互抵消的关系，因此要判断现有竞争者的竞争强度，就必须进行详细而具体的全面分析，而不是仅仅比较市场占有率、利润率和成长速率这几个简单的数据。
决定购买者的讨价还价能力的因素有购买者集中度、购买量、后向一体化能力、替代产品、价格度、利润。在市场经济的供求关系中，如果供小于求，则购买者的讨价还价能力相对较弱，企业的定价能力相对强。
替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，如果替代品能够提供比现有产品更高的价值/价格比，而且买方的转移壁垒很低，消费者可以在不增加采购成本的情况下，就转而采购替代品，那么这种替代品就会对现有产品构成巨大。
也称优劣势分析法，是对内部的分析，用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和，从而将公司的战略与公司内部资源、外部有机地结合。
strengths是企业的内部因素，包括有利的竞争态势、充足的财政来源、良好的企业形象、技术力量、规模经济、产品质量、市场份额、成本优势、广告攻势劣势等。
weaknesses是企业的内部因素，包括设备老化、管理混乱、缺少关键技术、研究开发落后、资金短缺、经营不善、产品积压、竞争力差等。
opportunities是企业的外部因素，包括新产品、新市场、新需求、外国市场壁垒解除、竞争对手失误等。
threats是企业的外部因素，包括新的竞争对手、替代产品增多、市场紧缩、行业政策变化、经济衰退、客户偏好改变、突发事件等。
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
价值链分析方法是企业一系列的输入、转换与输出的活动序列集合，每个活动都有可能相对于最终产品产生增值行为，从而增强企业的竞争地位。
行业价值链指的是供应商供给——制造商转变——经销商流通——最终用户消费。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终实现的价值造成影响。
进行价值链研究，就是要在深入行业价值链“经济学”的基础上，对其影响的方面和影响程度进行深入的考察，充分权衡其中的利弊，以求得最佳的投资方案——最佳价值链结构。
除了以上四个，分析行业的方还有麦肯锡七步成诗法、5W2H、商业模式画布、生命周期理论、AARRR模型、五张PPT等。
前面我们提到了对一个行业分析应该包含三个部分：行业现状梳理、竞争格局判断、行业发展趋势，由此得出行业分析常用的框架：
目前市场上主流的行业分析方法为波特五力模型法。由于中国商业较为恶劣，大部分创业项目又门槛较低，投资人相对比较关注你和竞争对手之间的差别，以及你的竞争优势，同时又密切关注新进入者或者替代品在整个商业竞争中起到的影响。
为了让大家更好的理解和应用行业分析方，疯狂BP在网上找了《社区团购行业报告》供大家借鉴。
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